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乐视(300104)“o2o”模式创新视频营销，打造影视剧双赢平台 随着facebook在美国上市，互联网概念股出现了一波增长。2012年初，中国唯一上市的视频网站乐视在股价增长方面引领了市场和互联网概念股。乐视的每日有效浏览时间居行业首位，其流量、品牌和商业价值的复合增长率全面领先在线视频行业。 乐视品牌与营销副总裁彭钢指出，乐视突破了传统的大戏营销模式，通过立体利用业界最大的影视剧版权库资源和强大的影视明星资源，将线上线下营销结合起来。推出“o2o”营销模式，开创视频营销2.0时代，将乐视打造成为用户、广告商、影视剧制作人和视频网站最双赢的局面 开创“o2o”模式，视频营销进入2.0时代 视频营销1.0时代，视频网站主要通过各种在线资源推广电视剧。为用户提供24小时频道观看电视剧。与传统电视台和电影院相比，视频网站摆脱了时间和空，用户可以一天24小时观看视频，平台已经逐渐从pc扩展到手机和平板电脑等移动终端。然而，这种基于流行影视剧的宣传只是宣传拥有某种戏剧以吸引用户观看，但它是普遍的。用户对视频网站本身不够粘，很难建立对视频网站的品牌忠诚度。搜索引擎仍然是用户搜索电影和电视剧的主要渠道。 LeTV.com作为中国第一家影视剧视频网站，经过多年的积累，拥有许多独特的优势:业内最大、最全面的影视剧版权库、业内最完整的产业链、业内最广泛的影视剧明星资源。基于这些优势，乐视正逐步突破传统的电视剧宣传模式，整合这些独特的优势资源，采取线上线下同步营销措施，通过与用户的直接互动推出“o2o营销”模式，让用户养成“看电影看音乐”的习惯。一方面，乐视积极开展“5d营销”，即通过影视制作人、电视播出平台、视频网站、传统和新媒体渠道以及线下资源全方位互动。另一方面，我们将充分发挥强大的电影明星资源和最全面的影视剧在线版权资源，通过举办电影放映、研讨会、互动活动等方式，直接与生活中的用户进行点对点的联系。，以增强乐视的用户粘性。此外，乐视还将创造多种与用户进行点对点联系的新模式。 例如，2012年农历新年文件“八星拥抱幸福”是乐视兄弟公司乐视影业每年的一大贡献。乐视获得独家在线版权后，立即召开了电影创作团队、广告商、乐视平台用户和新闻媒体的点击会议，并通过乐视电脑、手机和电视的多屏平台进行了预热。此外，乐视还与苏宁建立了联系，在苏宁门店，通过乐视电视云端视频超级清仓机，电影花絮被循环播放，让消费者体验拍摄、观看和分享电影的乐趣。获得《金陵十三钗》独家网络版权后，乐视发起支持《金陵十三钗》在全国影院参加奥斯卡的活动，让消费者沉浸其中，更加关注电影和乐视。 双赢打造最具商业价值的视频平台LeTV.com副总裁彭钢表示，在视频营销1.0时代，电视剧营销实际上是利用了用户对影视剧的依赖，这种依赖只通过某部影视剧吸引观众。尽管用户被吸引，但他们对视频网站的粘性有限。乐视的“o2o”营销模式已经进入视频营销2.0时代。通过高质量的影视娱乐平台乐视，通过最全面的影视剧资源和丰富多彩的自制栏目，一站式满足用户的观看需求；并采取多种渠道营销方式和密切联系，逐步改变用户使用搜索引擎查找影视剧的习惯，使“看电影看乐视”的理念深入人心。通过互动，乐视的平台粘性得到增强，突破了视频营销1.0时代，仅通过一部影视剧就吸引了用户。 据悉，乐视视频营销2.0模式的核心是充分发挥最完整的影视剧版权库、最完整的影视明星资源和最完整的产业链的优势。通过乐视的平台，通过线上和线下的活动，互动并打开影视剧制作人、电影明星、广告商和在线视频用户之间的关系，然后通过最完整的产业链，通过网站、手机和电视等各种终端， 乐视首席执行官李可思表示，乐视拥有业内最完整的产业链，可以更好地支持“线上线下”，彻底改变人们的视频生活方式。从纵向来看，从影视制作、宣传、发行到网站本身，我们可以共同开展电视剧营销；在横向上，乐视可以整合多种终端，如个人电脑、平板电脑、手机和电视。更重要的是，乐视已经与电视和影院形成了联动，整合了各种广告媒体平台，可以实现全面推广、深度互动，为用户提供个人体验。 以最全面的影视剧资源为核心竞争力，稳稳站在行业第一阵营 乐视拥有最强大的影视剧版权资源，5万多集电视剧和4000多部电影让其他视频网站难以匹敌，成为网络视频行业的“版权血库”。乐视的版权库不仅涵盖了大量的影视剧资源，还锁定了未来两年大量流行影视剧的独家在线版权。目前，乐视拥有2012年热播电视剧独家网络版的50%-60%，2013年热播电视剧独家网络版的40%-50%，从而构建了最全面的电视剧平台。乐视副总裁彭钢表示，乐视的版权优势不仅仅是花钱买电视剧。乐视早在2004年就开始了版权采购。首先，它专门保留了大量经典影视剧资源，并将在后续继续发挥“长尾效应”；其次，乐视多年来积累的版权采购经验能够更准确地把握热播剧的脉搏，通过“预干预”模式为热播剧做好准备；第三，乐视也有很强的影视剧推广能力。购买的影视剧通过乐视首创的视频营销2.0模式进行了良好的营销。 此外，乐视的“平台+硬件+内容+应用”模式进一步提升了最真实的影视剧平台的商业价值，使乐视成为互联网上的知名品牌和整合营销平台。 权威第三方数据研究机构alexa、iResearch和Analysys等研究数据机构显示，乐视凭借其强大的影视剧资源，在网站流量、用户粘性和广告增长方面正经历爆炸式增长。据艾瑞咨询(iResearch)数据，乐视已成为2011年中国增长最快的视频网站，复合月增长率为17.9%，日有效浏览时间排名行业第四，与优酷、土豆、齐一并列专业视频网站第一阵营。此外，长期以来，乐视的人均每日有效浏览时间一直位居行业第一。该数据显示，乐视对行业用户的用户粘性最强。 在布局上，乐视拥有最完整的产业链。在与cntv的战略合作中，该公司推出了乐视电视云视频超净系列产品和掘金网络电视，一个蓝色海洋市场。近日，乐视进入中国移动的梦网移动电视平台，成为行业内第一个也是唯一一个覆盖中国移动、中国联通和中国电信三大运营商移动电视业务的视频网站。 乐视在免费业务方面的爆炸性增长，加上其在收费业务和版权分销业务方面的长期领先地位，正通过整合优势资源使视频营销进入2.0时代。对于用户、广告商、影视制作人和视频网站来说，乐视已经成为最具商业价值的视频平台。
