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从客户到所有者，电信设备巨头华为开始涉足软件外包。 1月12日，中软国际宣布将与华为成立一家信息技术外包公司，重组其原有的外包业务，并将其打包成合资公司。 “与华为建立合资企业是一个战略选择。”中软国际董事长兼首席执行官陈玉红在接受本报记者专访时表示，中软国际希望成为中国软件外包的旗舰企业(600536)，而中国软件企业要想做大，前提是要追随大厂商。软件外包公司的合资模式并不罕见。在国有企业和政府等行业，以及外包给日本的行业，雇主长期以来一直持有分包商的股份，甚至直接控制分包商。然而，这一次不同，新来者是华为。 事实上，华为不仅与中软国际签订了合同，而且早在2011年4月就开始与其他两家承包商Pactera和iSoftStone进行面谈，并要求分别讨论建立合资企业的事宜。 “华为是一家狼文化公司，而我们公司是一家欧美文化公司，与它不同。”一家软件外包上市公司的高管表示，没有任何担忧。 华为持有40%的股份 “华为是一家年收入300亿美元的公司，多年来一直保持着高速增长。其过程、R&D方法论和R&D体系可以帮助中软国际。”谈到华为，陈玉红觉得他是在追随合适的客户。 陈玉红告诉记者，未来，借助华为在R&D的能力，中软国际将提高研发管理、项目质量和人力资源管理能力。此外，中软国际可以跟随华为走出去，开拓海外外包市场。目前，中软国际已经派出技术人员与华为一起深入国际市场。 自2009年以来，中软国际开始经营华为的业务，从那以后，收到的订单数量每年都在快速增长。因此，华为已经成为中软国际最重要的客户。根据中软国际的财务报告，2009年华为的外包业务为9900万元，占其it外包收入的22%；2010年为2.69亿元，占信息技术外包总收入的39%；2011年上半年，这一数字为1.69亿元，占信息技术外包收入的36%。 “我们一直希望有机会与华为进行深度合作。”陈玉红承认他从华为学到了很多。早在2009年底，他就公开表示“在中国软件业，没有一家公司像华为一样。”从那以后，他将华为作为自己的学习目标。 中软国际大中华区首席运营官付昆表示，合资公司名为中软国际科技服务有限公司，注册资本为1亿元人民币，中软国际和华为的股份比例分别为60: 40。陈玉红将担任合资公司的董事长兼首席执行官，华为将派出两名高级管理人员担任合资公司的董事，其中一名是华为高级副总裁丁云。目前，中软国际和华为正在将各自公司的员工转移到合资公司。今后，合资公司的员工将单独招聘，薪酬制度将与中软国际和华为不同。 据付昆称，2011年9月下旬，中软国际与华为签署了成立合资公司的谅解备忘录。2011年4月，华为和中软国际开始就合资企业进行接触。 值得注意的是，中软国际宣布“计划通过将it外包资源逐步整合到it外包旗舰公司，重组it外包业务。”这意味着新的合资企业将引领现有it外包业务的整合。 中软国际的财务报告显示，外包业务正以57%的复合年增长率增长，占中软国际总收入的一半。目前，其2010年it外包收入为5.83亿元，占总收入的43%；2011年上半年，收入为4.75亿元，占总收入的50%。 “未来，合资公司将有华为业务和非华为业务，希望非华为业务能占到50%以上。”陈玉红表示，未来华为外包给中软国际的增长率将进一步提高，通过合资公司，中软国际从其他客户的外包业务也将大幅增加。上一页123下一页
