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电子商务的热情并没有自行实现，而是开辟了一个新的桃花源。 数据显示，电子商务代理业务的市场份额已经达到100亿元，并且正以每年300%的速度高速增长。随着电子商务的快速发展，这个市场在未来几年将会更快地扩大。 “虽然它被锁定在电子商务上，但电子商务的丧失不会影响电子商务运营商的发展。”国内电子商务公司林瑞金的创始人安·石慧说。也是在天猫和JD.com对质烧钱的那天，芮金林拿到了今年最大的订单。 “反环境”增长 “我们计划在一年内将签约合作品牌增加一倍，并在服装和快速销售领域大力培养。”安石慧说。 据了解，电子商务代理运营业的产生才不过四年。由于传统行业已经进入电子商务，但企业缺乏电子商务运营经验，将由专业运营公司进行管理。CCID咨询公司(Quotes，Information，Review)的刘媛认为，越来越多的品牌企业开始青睐网络营销，并建立自己的网络品牌商店，这给了空电子商务运营商一个广阔的发展空间，可以在不烧钱的情况下拥有稳定的业务。 事实上，电子商务商业模式快速增长的机遇与“美邦事件”密切相关。2011年，美邦(002269)宣布决定停止电子商务商业平台邦博的运营。而原来的网上购物平台将移交给控股股东。在此之前，美邦已经在电子商务上投资了近6000万元。此后，许多企业不再选择建立自己的电子商务网站，而是选择代表他们运营。 随着电子商务竞争环境的日益激烈，企业对运营的每一个细节都会有更高的要求，这显然是电子商务企业的强项。与购物失败的电子商务公司相比，运营公司实现了现金的变现。“除了极少数新进入的小公司，大多数发电业务都是盈利的。”美容化妆品总经理黄桃说。 不仅是传统企业，还有纯血统的电子商务公司都在寻求发电商的帮助。据了解，马士卓在天猫的品牌店是由芮金林经营的。 然而，与电子商务b2c和b2b的单线模式不同，电子商务运营商的业务线扩展到b2c。从顶部到提供产品的品牌，中间与电子商务平台相连，而从底部，它可以直接到达终端消费者。 安表示，的商业模式分为寄售和分销。配送是企业的官方旗舰店，服务模式简单。寄售是指从品牌购买产品，通过网络进行零售和分销，然后销售给经销商或消费者。 “我们与中粮的合作是一种寄售模式，帮助它在天猫上经营旗舰店。事实上，消费者在互联网上看到的大多数网上旗舰店的经营者不是企业本身，而是经营者。”安石慧说。 就利润率而言，寄售利润率超过10%，而分销利润率可达40%。然而，出于企业也希望将风险最小化的想法，他们在与代理运营商谈判时会刻意回避分销模式。“寄售确实占了很大比例。因此，我们需要选择一个好的品牌和产品结构。”安石慧说。 专业化的力量 从市场结构来看，瑞金林、上海宝尊、上海商学院等都是鹤立鸡群。与大杂烩、同质化严重的电子商务不同，电子商务运营商的产品定位更加集中，食品、快餐业和服装业是林瑞金的“主战场”。 “虽然这个行业没有绝对的领导者，但是领导者的标准非常明确——产品定位必须集中。”刘源说道。 据了解，电子商务行业的风险资本大多徘徊在1000万美元左右，与其他拥有数亿美元风险资本的行业相比，这还不成熟。“如果把有限的钱花在尖端产品上，如果产品过于开放，人员和资金成本将会大幅增加。”安石慧说。 寻找新的利润增长点也是电子商务运营商的必修课。据了解，除了通过寄售和分销赚取佣金的传统形式之外，各大运营企业正在推出基于数据库资源为品牌所有者提供品牌数据挖掘和品牌互动等增值服务。 安石慧认为，增值服务应该面向大品牌客户，而中小企业资源相对薄弱，这将影响发电运营商的发展。 这与2010年的“人人团购”大不相同，电子商务运营企业的门槛相对较高。首先，我们需要强大的it背景。据了解，由于过度投资，业内大多数发电运营商将选择代运营而非It系统，但他们将失去核心技术和产品的话语权，几乎不可能成为行业巨头。“我们将大部分成本投入到R&D，并拥有像亚马逊这样的R&D团队。”安石慧说。 刘媛认为，运营商要想有所作为，仍有两个障碍。首先，利用第三方平台深入挖掘it数据，帮助企业找到准确的消费者流量。其次，通过对消费者的了解，与品牌所有者一起设计合适的消费产品。
