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“稳定的团队、强大的资金支持、持续而正确的产品定位和创新可以为王者之路铺平道路。”
最近，各种关于团购网站的令人兴奋的消息相继出现:Gaopeng.com和F集团的合并；Meituan.com被“离职前员工”透露，3亿元的交易金额被刷掉；24个优惠券基金打破了链条，然后暴露了燃料卡活动涉嫌欺诈；Handan.com遭遇了几名地区首席执行官的辞职，40%的技术团队被解雇；沃沃集团接管了市场的团购渠道；Manza.com说第二季度实现了利润；收集符合成本效益的内部整改意见并更换首席执行官……...站在十字路口的团购网站该何去何从？
“第一利润”pk“第一规模”
根据途安800的数据，截至3月底，中国有3269家团购网站，而2月份蒸发了357家，仅在10个月前，市场上还有5058家团购网站。途安800的创始人胡琛认为，3月份出现的新趋势是，整合已经扩展到顶级综合站。
自去年年底以来，每个团购网站都走出了两条完全不同的发展道路。一些网站继续保持较高的战斗规模，而另一些网站则稳步争取利润。谁可能是这两种不同发展模式的最后一个国王？
“规模前利润”是指:
全网，点击分组
曼扎去年10月宣布将关闭一些无利可图的网站，并提出了一个以盈利为目标的精细化运营理念。今年2月，Manza.com CEO冯小海向全体员工发了一封内部邮件，他在邮件中提到要努力成为第一个在团购行业实现盈利的全国性团购网站，并透露了稳步扩张的发展思路。
票务集团是中国另外一家排名前十的团购网站，其首席执行官宋中杰在3月份表示，“团购已经进入盈利年”，并预测票务集团可能在6月和7月实现盈利。
“利润前的规模”是指:
美团、邯郸和窝窝团
人们普遍认为，在互联网模式下，首先要赚钱。Wowotuan是规模理论的忠实追随者。在数千万美元的亏损后，窝窝团很快从团购规模的第二梯队上升到第三梯队，但这并没有给窝窝团带来实际利益。根据沃土团路演的公开ppt数据，2011年前9个月的运营亏损为6500万美元。
在阿里巴巴和其他风险资本的支持下，美团。com从未动摇过作为用户和扩大规模的商业理念。今年年初，美团。com的交易规模不断扩大，今年3月，它在团购交易量上占据了首位。然而，尽管美团在3月份披露交易规模超过3亿英镑，但一些媒体报道称，美团的主要分支机构开始裁员，这导致业内猜测，Meituan.com的规模可能会走到尽头。
前团购老板Handan.com在2010年和2011年经历了广告狂轰滥炸和城市变电站建设的快速扩张。首次公开募股失败，团队规模迅速缩小。该公司首席执行官吴波最近也坦率地表示，“以前团购行业存在一些泡沫，每个人都不顾及毛利润水平，拼命刷销售额，制造虚假繁荣。”
集体站在“十字路口”
团购网站Groupon自上市以来，吸引了中国众多追随者的关注。然而，今年2月，groupon修改了2011年第四季度的财务报告，将其收入减少了1430万美元。这一修正直接导致groupon的股价再次下跌，并最终崩溃。2011年第三季度，groupon的亏损在削减了被业界批评的高额营销费用后有所收窄，但与此同时，其季度收入同比增速大幅放缓至10%。据了解，groupon在美国的毛利率仍为40%。
震惊过后，groupon不断表示，公司需要招聘更多懂财务管理的专业人士，以加强对资金和利润的控制。groupon的震惊也让以Groupon为榜样的国内团购网站重新面对团购行业的发展现实，并引发思考。
曼扎首席执行官冯小海。提出“先盈利后规模”理论的com从三个方面解释了“先盈利”的原因:首先，团购模式需要“人的管理”、“对服务业的理解”、“it技术的应用”和“对营销的理解”的有机结合，才能形成核心竞争力，这是一个巨大的挑战，需要时间来沉淀。在巩固这种竞争力之前，这是对投资者资金的浪费，也是对其他竞争对手的市场培育。
其次，从过去两年来看，用户和商家的忠诚度仍处于培育期，整个行业仍处于探索期。大量的用户覆盖并不意味着用户是你的，许多大型团购网站最近倾倒充分说明了这一点。
最后，本地服务的行业特征决定了目前各群体购买网站的规模，这并没有带来效益的提高，因为企业的规模并不像产品制造商那样提供无限的服务，企业的服务能力也是有限的。如何锁定企业和用户是一个满屋子人正在做的事情。
转变你自己的发展战略
同行不断下滑，资本市场疲软，给整个行业带来了巨大的战略思考力。每个团购网站都在不同程度上经历了自身发展战略方向的转变。
在产品方面，沃沃团和Handan.com已经建立了购物中心，与b2c电子商务模式从o2o模式完全接近。Wowotuan在4月推出了购物中心频道。与此同时，Handan.com还推出了团体房间频道。我希望通过利用当前低迷的房地产市场，建立一个房地产交易平台。然而，业内一些分析师指出:“当你做一个房地产渠道，你不仅面临如何做b2c，但也涉及到一个相对专业的房地产市场，其挑战将更大。”
在团队建设方面，大多数公司都采取了缩小团队规模的战略调整。Manza.com最早提出利润观，强调精细化经营。除了在各变电站实施变形虫操作系统外，还在无线客户端推出了全电影、全侧等功能，并在电子认证系统建设和线下销售模式上不断创新。
在中国团购网站上，谁能笑到最后？每一个成功的公司要赶上这股热潮，基本上取决于三个方面:产品、团队和资本。业内人士指出，首先，从模型的角度来看，中国的团购网站还没有决定结果，所以先盈利还是先规模还没有定论；从产品的角度来看，团购网站的产品同质化程度很高:从个人电脑到移动互联网都建立了平台，这种差异主要体现在一些团购网站推出了商城渠道。
“第一轮是资格赛，第二轮是淘汰赛，还没有兴奋剂，看谁能下去。”一位投资银行家表示。今天的团购就像春秋两季的竞争，行业正在迅速变化。稳定的团队、强大的资金支持、持续正确的产品定位和创新可以为成为王者铺平道路。
