本篇文章2537字，读完约6分钟
市场潜力巨大，但没有一家公司能盈利
5月2日，研究机构期待咨询并发布《2012中国网购消费者调查报告》。报告显示，2011年网购规模达到8090亿元，占中国社会商品零售总额的4.4%。其中，中国服装网购脱颖而出，2011年市场规模超过2670亿元，同比增长93.5%，比整体网购市场增速高出20.6个百分点。
这样一个引人注目的数字并没有给任何服装网购企业带来利润。相反，一股刺骨的寒意正在侵入服装电子商务。如今，Dangdang.com和麦考林都以惊人的亏损发布年度财务报告；2012年，首家赴美上市的Vipshop在上市第一天就破产了，与上市后两天的发行价相比，下跌了近30%。Pinju.com直接宣布，由于资金链断裂，该公司无法继续运营。更不可思议的是，2004年上线的京东商城保持了200%以上的年增长率，2011年销售额超过200亿元，却没有盈利...
受到威胁的企业家。
在这个行业，有一个广为流传的笑话。我妻子问她的丈夫，“你的公司盈利吗？”丈夫回答:“我们是服装电子商务。”我妻子很困惑:“你能赚钱吗？”我丈夫重复道:“我们是服装电子商务。”我妻子坚持说:“我什么时候能盈利？”丈夫生气了:“不是说，我们是服装电子商务。”
这个笑话充分解释了服装电子商务的尴尬。市场潜力巨大，但没有一家企业是盈利的。
根据2012年中国网购消费者调查报告，2011年网购规模达到8090亿元，占中国社会商品零售总额的4.4%，网购人数达到2.12亿，网购在网民中的渗透率上升至41.5%。
在这种支持下，服装电子商务行业具有巨大的市场潜力。服装产品电子商务自2010年以来保持快速发展，2010年市场规模为1052.4亿元，同比增长111.2%；2011年，达到2049亿元，增长94.7%。根据相关预测数据，到2014年，中国服装(000902)电子商务市场的整体规模将达到5195亿元，其在整个电子商务市场的份额将达到27%。
这么大的蛋糕自然会吸引很多资金。“服装电子商务是另一个进入门槛较低的行业，资本已经蜂拥而至，吸引了大量竞争对手的加入。”中国投资咨询公司高级研究员薛在接受《中国产经新闻》采访时表示。
低质量的快速繁殖也带来许多行业弊病，如好坏参半。电子商务公司都想在快速增长中站稳脚跟，抢占制高点。因此，烧钱来扩大规模已经成为行业惯例。
国内电子商务行业的发展思路是在最短的时间内获得更多的用户，从而使市场份额更高，销售规模更大。自2007年以来，万科已经完成了六轮融资，融资总额超过4亿美元，其推广成本预计高达10亿元人民币。
2012年，万科陷入“广告门”、“离开公司”、“赔钱”等一系列困境，但钱还在燃烧。4月3日，“有春天，就没有恐惧”。韩代言的广告涌入中国10个城市的街头。“等等，这意味着一切。”陈年说。
薛表示，大多数电子商务公司都知道，大规模花钱做广告不是一种健康的发展方式，但要“独立”却很难。只有通过在行业内的大规模宣传来获得市场份额，才能进一步促进业务发展。如果促销做得不好，客户积累不够，即使有着优越的价格和优质的服务，也很难名存实亡。
“不行，人们太容易忘记，没有疲劳轰炸，他们会死得更快。”罗征骏策管理顾问张在接受《中国产经新闻》记者采访时说。
资本的本质是逐利的，它不可能长期盈利。投资者的耐心能持续多久？
2012年生死年
风险投资界流传着这样一个笑话:在2011年上半年，如果一个投资者没有投资电子商务，他会不好意思和他的同行打招呼；如果他敢在2011年下半年投资电子商务，那他就是个笑话。
这真是个笑话，平举。刚上线3个月的com已经打破了它的资金链。平居。com成立于2011年3月，同年10月正式推出。据悉，公司计划首次融资2亿元，盛大网络集团承诺投资2000万元。
然而，仅仅三个月后，一些网民在微博上报道Pinju.com面临解散。平居创始人葛斌斌。网站，直截了当地回答:“没有谣言！到目前为止，我们投资者的资金还没有到位！”至于原因，葛斌斌说，“这次聚会不是破产。目前，投资者的资金不到位，而且已经陷入困境。建议所有企业家，如果投资资金不到位，就不要把钱投入自己的生活。”
平居。com可以说是电子商务的一个例子，但是由于资金链断裂，电子商务网站很难运营。数据显示，2011年底，网易b2c网站网易尚品宣布将于2011年12月31日24: 00关闭，这也表明l.163.com域名将停止提供相应服务。早些时候，呼哈。中国十大奢侈品网站之一的com被抨击为“拖欠工资和内讧，90%的员工已经辞职。”
互联网实验室主席、资深互联网专家方兴东表示，2012年将是非常悲惨的一年，许多电子商务公司只会死去。不仅是小型电子商务，京东、柯凡和淘宝也将面临巨大压力。
2012年可能是服装电子商务洗牌的一年。“最后一种模式是，传统企业已经成为互联网的主流，最多只会有一两家电子商务公司留下来，否则它们将被传统所取代进行转型。例如，库巴被国美收购。虽然它不是一个服装行业，但也可以比较。”张对说道。
那么，服装电子商务公司应该如何度过这次洗牌？张说，一方面要有足够的资金支持，另一方面要找到一个可持续发展的模式。
就资本而言，有必要增加收入，减少支出。易观国际分析师陈守松表示，无论在哪个阶段，资金都是电子商务企业发展的核心因素。因此，在资本市场环境不容乐观的前提下，积极吸引外部资金仍然是重中之重。在内部，严格控制营销成本，谨慎投资物流，注重转换率和毛利率。
关于发展模式，张认为，国内同行可以借鉴zara的成功模式。Zara不仅是一个服装品牌，也是一个专营zara品牌服装的连锁零售品牌。ZARA在全球排名第三，在西班牙排名第一，在全球超过56个国家建立了2000多家服装连锁店。在过去的五六年里，平均增长率达到了25%，即使欧洲在2008年陷入衰退，其第三季度的增长率仍然达到了18%。
“许多国内企业只研究zara的一个方面，比如它的买方模式，但对其他管理模式却知之甚少。例如，供应链时间管理和库存管理。国内电子商务公司应该更多地了解这些方面。小批量、快速周转、紧跟时尚将是未来服装电子商务发展的关键。”张对说道。
