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几天前，被JD.com持续“压迫”的当当网和国美在线终于走到了一起。
据媒体报道，国美在线商城与当当网的结盟取得实质性进展，国美在线商城首席执行官韩德鹏、当当网总裁李国庆证实了这一消息。据悉，当当网与国美电器合作的新电器城将于3月初推出。
一个需要货物供应，另一个需要客流
目前，JD.com大规模出售纸质书和电子书，这已经把战争烧到了当当的后院。然而，当当网对JD.com后院的it产品心有余而力不足..虽然当当网长期以来一直在销售它的电子产品，但它总是离题。当当网以专家身份销售书籍，但以专家身份销售电器。尤其是在供应链资源方面，与JD.com相比，当当还是一个小学生..
那么，对于国美在线商城来说，供应链绝对不是问题。在几乎被垄断的线下商店国美的支持下，国美在线商城的供应几乎可以与国美相提并论。然而，国美在线商城的客流相当惨淡，即使是最好的商品也只能是没有客流的摆设。
一个有客流但缺乏供给，另一个有供给但缺乏客流。因此，Dangdang.com和国美在线商城的联姻是理所当然的。最近一个类似的例子是Tudou.com和LeTV.com之间的合作(300104)。Tudou.com也有客户，但缺乏版权内容，而LeTV.com有版权内容，但缺乏客户。
当然，国美在线商城不是当当的第一个合作伙伴。目前，当当的商业模式正在向天猫靠拢，即通过吸引投资和收取租金赚钱，并赚取“物业费”。据了解，今年当当将与3c、服装、酒类、食品等垂直b2c网站大规模合作，丰富当当的产品类别。
分析人士指出，这是主要电子商务公司抢占最大市场份额和抢购的关键时期。当当网与垂直电子商务公司的合作将极大地提高当当网的销售额。当当网与京东和天猫的竞争也将加剧。
数据显示，在b2c领域，天猫的市场份额占53.3%，京东的市场份额占17.2%，苏宁乐购以3.3%排名第三，当当以1.6%排名第五。与前两位相比仍有很大差距。
当当网希望通过出售乘客来扭转亏损
当当网与垂直电子商务的合作模式主要是销售共享。当当网的合作商户分为仓储型和非仓储型。仓储商将货物发送到当当仓储中心，并使用当当支付系统和物流服务；而且不入库，不使用当当入库。
“用户在当当网下订单，使用当当网的支付系统，扣除费用后返还给商家。当当网向合作伙伴开放其网站的后台权限，合作的电子商务公司负责交付。如果对方需要，当当网也可以提供物流服务。”当当网相关人士表示。
据不完全统计，与天猫和其他综合性商场相比，当当网的持股比例是最低的。换句话说，当当网凭借低廉的租金吸引着商家。当当网总裁鱼雨曾表示:“一些b2c公司和零售商比当当网有更多的采购知识，他们可以向客户提供产品。因此，无论他们用的是电器还是红酒，只要他们是好的b2c公司，价格实惠，当当网都会邀请他们加入我们的店铺街。”
分析师指出，当当网之所以扩大这种合资模式，是因为其目前的业绩遭遇瓶颈。“当当网是一家以图书为主要优势类别的电子商务公司，但现在京东、国美和苏宁都转向了图书，它们的优势被挤压得越来越小。当当网上市后仍处于亏损状态，并没有缩水。目前，共享的合作方式主要是为了提高绩效和美化财务报告。”
当当网2011年年报显示，第四季度净亏损达到1.3亿元人民币。2011年，当当的总收入为36亿元人民币(5.75亿美元)，净亏损为2.29亿元人民币(3，630万美元)，而去年同期的净利润为3，080万美元。
分析人士指出，独立运营在规模方向上不如开放平台，但开放平台的难点在于多方利益的协调、系统的对接和客户服务的保障。一旦这些在当当落户的商家出了问题，就会损害当当的声誉。当当网这种开放方式的本质是为他人创造流量，成为他人导入流量的平台。
