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与过去八年中多达四次股权变动的替代记录相比，h3c(杭州H3C)表现良好。 3月1日，与惠普结婚两年的华三在广州召开了一次渠道会议。华三市场部总裁吴敬川透露，华三在中国的市场份额已经连续三年超过思科。2011年，其14.6亿美元的销售收入约有三分之一来自海外市场，其中80%来自欧美市场，这是中国科技企业难以突破的。 思科是全球企业网络市场的鲨鱼。在H3C成立之前，无论是在中国还是在全球市场，企业网络市场都由思科主导。然而，2009年，H3C在中国市场超过了思科，在2009年底与惠普结婚后，H3C和惠普在全球市场占据了超过10%的企业网络市场份额，将思科的全球版图缩小至70%。 H3C成立于2003年，是多次易手的中国科技投资者的代表。它最初诞生于华为的企业网络部门。自华为独立以来，H3C先后经历了华为控股、3com控股和2006年3com全面接管。2009年11月，惠普以27亿美元现金收购了3com，H3C也加入了惠普。 尽管惠普遭遇全球裁员，但个人电脑业务仍在摇摆不定，股价暴跌，H3C的年销售收入增长了30%以上。这样的表现也让吴敬川有信心，H3C在过去几年的易手不是一个糟糕的命运，而是其追求价值的体现。 “人们普遍认为，中国企业与外国巨头竞争的最大杀手是低价竞争。”吴敬川说，H3C确实经历了这个阶段。例如，从2004年到2007年，H3C产品对思科的折扣率起初约为25%，然后达到10%。"但现在，低价不再是华三的关键词."例如，吴敬川说，在最近一个电信运营商的私有云项目中，竞争对手的报价甚至比H3C低25%。 加入惠普以来，中国和惠普的共同努力已经初见端倪。前者主要通过惠普渠道开拓海外市场，获得了包括瑞士电信、雪铁龙和梦工厂在内的高端客户。据吴敬川介绍，目前惠普和H3C在全球企业网络市场的区域布局是，H3C是中国市场的主体，而hpn是双方在海外市场的业务品牌，由H3C提供产品，惠普提供渠道。 然而，在H3C的下一个篇章中，除了与思科的较量，它还将面临另一个对手，即其老雇主华为。 目前，华为的年销售收入约为320亿美元，自去年以来，华为还在企业网络市场大举扩张，进入了以手机为代表的企业网络和消费终端市场。在企业网络市场，未来华三、华为和思科会上演什么样的故事？在演出揭幕之前，观众已经在悬念中了。
