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去年第四季度，鳄龙旅游网的销售增长率超过了其老对手携程。2月24日，鳄龙旅游网发布了第四季度和2011年全年未经审计的财务报告。根据财务报告数据，鳄龙第四季度净利润为人民币1500万元，同比增长257.1%。2011年全年净利润3930万元，同比增长90%。 分析师认为，鳄龙的销售份额主要来自酒店团购业务，而机票销售份额则逐年下降。虽然鳄龙和携程有分工的趋势，但鳄龙将更加关注酒店业务。那么，鳄龙未来会有什么发展规划呢？财务报告显示，鳄龙2011年第四季度的净收入为1.582亿元，比去年同期的1.241亿元增长了27%；净利润1500万元，比去年同期的420万元增长257%。艺龙继续保持在中国酒店数量覆盖的地位。通过艺龙预订的酒店客房约260万间，同比增长50%，酒店预订业务收入1.27亿元，同比增长39%。 鳄龙旅游网首席执行官崔广甫表示，鳄龙实施了在线酒店战略，将大部分精力投入到酒店产品上，而机票只是辅助产品。鳄龙酒店业务同比增速连续七个季度超过携程，第四季度整体销售额增速也首次超过携程。其中，eLong.com的团购业务已经成为酒店预订服务的主要收入来源。根据财务报告数据，2011年2月，鳄龙酒店集团买家预订客房数超过10万间/晚，单品销售额为109万元。截至2012年2月，鳄龙同时在线购买了1400多家酒店。崔广甫宣称，鳄龙的团购业务得到了极大的推动，成为业内第一。 酒店集团采购提升业绩超出预期 集团采购在短时间内有所上升，eLong.com长期没有开展酒店集团采购业务，但鳄龙可以在酒店集团采购业务中脱颖而出，这也是eLong.com抓住集团采购机会的原因。那么，鳄龙经历了怎样的发展过程，使网站在酒店集团采购业务中举足轻重？ 2007年底，由于主要产品和服务与携程的高度重叠，旅游产品同质化严重。艺龙决定专注于酒店预订，并从酒店部门寻求突破。。经过几年的深入探索，鳄龙的目标很简单，那就是成为酒店预订方面的专家，而酒店团购业务则是鳄龙率先确立在线酒店预订战略的有益补充。 去年年初，鳄龙正式推出酒店团购业务，引起了业界的关注。为了在酒店集团采购中脱颖而出，鳄龙进行了许多创新。例如，鳄龙的酒店团购是业内唯一提供在线预订功能的餐厅。同时，在线购买了1000多家酒店，在团购酒店的展示模式和筛选条件上提供了良好的在线体验。在营销方面，鳄龙近1000万的微博和空粉丝对团购产品的快速传播起到了强大的推动作用。 据鳄龙首席运营官谢榛介绍，今年1月，鳄龙团购频道与汉庭快捷酒店联合推出了一项酒店团购活动，同时在中国80多个城市和500家分支机构开展，团购价格为100元。自活动推出以来，很快受到鳄龙用户的欢迎，单册销量超过1万册，成交额超过100万元，这都是中国酒店集团采购史上的新纪录。 或为更多的电子商务公司提供分销资源 从这个角度来看，酒店团购业务将是旅游电子商务网站的一个竞争产品。知名旅游网站在开展独立酒店团购方面具有独特优势，这不仅有价格优势，而且在用户对品牌的认知度中也占有很大比例。因此，携程、去哪儿和鳄龙都推出了酒店团购业务，在新的领域展开竞争。 总的来说，酒店集团采购业务是无法得到购物网站资源的支持的。崔广甫表示，团购的佣金比例远低于正常水平，毛利率也相对较低。目前，酒店团购产品在更多平台上获得额外曝光，社会分工将越来越细化。艺龙希望成为酒店产品的垂直分销平台。 目前，鳄龙有两个平台股东:Renren.com和腾讯。鳄龙和Renren.com的电子商务结合开始于几年前，但是直到今年Renren.com的发展才取得了很大的成功，这给鳄龙集团的采购带来了很大的发展。 预计鳄龙未来将定位为一个开放平台，目前该平台有3，000多个合作伙伴。但是对于未来的发展，鳄龙的目标不会仅限于此。崔广甫表示，在鳄龙为京东新推出的旅游频道提供资源和技术支持后，他将与更多b2c和团购网站合作，提供在线旅游分销服务。
