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在专访中，详细介绍了中国纲领性购买正在发生的变化，包括企业级平台的定位和优势，移动和视频广告的发展，以及公司未来的发展方向。严表示，易传媒不想成为代理商或广告商的独立采购代理。易传媒扮演着大型广告公司sap或甲骨文的角色，成为企业级的嵌入式广告技术平台，为他们提供高度定制的dsp/dmp产品。
以下是采访稿的中文译文。点击文本末尾的链接可以查看英文原文。
易传媒严:纲领性收购，中国正在发生变化
作者:金伯利·摩尔
随着广告交易平台、交易平台、数字信号处理器和代理的发展，中国的程序化购买市场正在逐步形成。
易传媒是一家供需并重的互联网广告技术公司，于2007年在美国硅谷成立。易传媒首席执行官严见证了近年来中国网络广告市场的发展。
“当E Media在2007年成立时，我们的最初目标不是广告。我们的目标是建立一个在线互联网广告交易平台。这个交易平台包括互联网广告的卖家，即媒体所有者，以及互联网广告的买家，即广告商和代理公司。我们希望我们的平台能够帮助他们实现更有效、更便捷的在线广告交易。”颜对说道。
阿德汗和严讨论了程序化购买在中国的发展。易传媒已经建立并运营了三个领先的国际广告平台:需求侧平台(DSP)、供应侧平台(SSP)和数据管理平台(DMP)，它们是中国数字广告技术的重要推动力。
记者:中国程序化购买的发展对易传媒的供给和需求有什么影响？
严:在供给方面，中国媒体不倾向于建立自己的供给平台，因为大多数媒体所有者仍在通过cpd销售他们的资源。在cpd模式下，我们所要做的就是发布广告，优化是不必要的，也是不可能的。因此，很少有中国公司愿意花费金钱和时间来说服媒体所有者建立他们自己的技术平台来使广告卖得更好。广告技术公司通常关注需求方。
三年前，在2010年，你很难在供应方面赚到钱，因为人们不会为技术买单，也没有所谓的程序化购买。但如今，程序化购买发展非常迅速。随着广告交易平台和交易平台的兴起，广告可以自动销售。这与三年前完全不同，广告技术开始发挥重要作用。
分析师:过去三年中国市场发生了什么变化？
闫:视频和手机发展很快，尤其是视频。我记得我们的管理团队多次讨论过视频的发展，我们的结论是视频的兴起将彻底改变整个市场结构，改变人们买卖展示广告的方式。广告客户越来越关注视频广告，市场上一般展示广告的力量将会减弱。过去，如果你是雅虎，你的主页上会有最好的广告空间。但是视频改变了整个画面。三年前，我们认为，也许在三到五年内，通用展示广告将成为一种可交易的商品，不管是什么形式。所以他们的交易方式需要改变。
分析师:中国需求侧市场的竞争形势如何？
颜:有很多dsp公司，包括本地的和国际的。中国的程序化购买与美国非常不同。在美国，供应方的流动性非常好。美国的交易平台不仅拥有长尾资源，还拥有许多高质量的广告资源。在中国的供应方面，直销商可用的广告资源只是长尾流量。为了更快的发展，我们需要增加更多的广告资源来交换和扩大可供购买的资源库。
一个例外:美国公司如何进入中国的程序化购买市场？你如何把自己和他们分开？
严:美国公司需要与当地媒体所有者密切合作，包括ssp和私人媒体交易平台。这对美国公司来说可能很困难。这里的大多数媒体所有者都是本地人。这里有谷歌，但谷歌在中国并不强大。没有雅虎，没有脸书，也没有推特。美国公司需要找到新的合作伙伴。
对于电子媒体，我们不想成为代理公司或广告商的独立采购代理。我们正在努力扮演sap或甲骨文(一家大型广告公司)的角色，并成为企业级嵌入式广告技术平台。我们为这些公司提供技术服务，所以我们的技术已经成为客户的技术。
顾客:你在中国有哪些顾客？
严:我们和大多数大代理商都有合作。我们帮助他们建立atd(代理交易平台)、dsp或dmp(数据管理平台)。我们与vivaki，dentsu，omg，aegis，groupm和许多其他公司合作。大约有三四十家代理商是我们的合作伙伴，包括大型国际公司和本地代理商。我们所做的是企业平台的服务，为他们提供高度定制的dsp/dmp产品。与独立的第三方dsp或独立的采购代理相比，我们在技术、数据和资源等方面有很多优势，我们的利益是紧密相连的。
同时，我们已经服务了2000多个大型品牌客户，覆盖20多个行业，包括食品饮料、快速消费品、it电子等。
分析师:在接下来的一年到18个月里，你为公司设定了什么目标？
严:对我来说，移动业务绝对是重中之重。今年，移动业务约占我们全年总收入的13%，而市场平均水平为2%，远高于我们的水平。据估计，移动业务明年可能至少占我们收入的20%-25%。
2013年，我们以2000万美元收购了移动设备。我们收购了一家公司，其名称我无法透露，但它是中国第二或第三大移动分析提供商。他们为移动应用程序开发人员提供免费的分析工具。
移动市场仍处于发展的早期阶段，它只占整体广告费用的很小一部分。但是，在过去的几年里，我们亲身经历了移动的发展趋势，然后关注整体的发展趋势。我认为手机是现在，而不仅仅是未来。
分析师:你计划在未来一两年进行其他收购吗？
严:我们对收购持开放态度。我们非常注重实际情况，有一定的自由现金流，这使我们处于一个灵活的位置。我对一家新的有技术含量的移动公司感兴趣。我们思想开放。无论如何，我们将集中精力发展我们的业务，进一步推动编程市场和移动的发展势头。
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