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网上招聘非常普遍，垂直招聘网站层出不穷。什么造就了拉古。com在短时间内脱颖而出，成为许多企业、求职者甚至投资者关注的焦点？马德龙认为，用电子商务的理念“推销”工作，重视用户体验，注重工作匹配的准确性和效率，是拉古成功的“秘诀”。
“无知”无畏地将商品定位为“卖”
在业内人士看来，招聘实际上是一个带有互联网基因的领域。1997年，智联招聘和ChinaHR.com相继成立，网上招聘的出现彻底颠覆了过去注重人才市场的求职渠道。然而，经过十多年的发展，传统的网上招聘已经逐渐式微。在糟糕的服务模式和用户体验下，它逐渐被求职者和招聘企业所抛弃，转而转向垂直招聘网站。
目前，有很多招聘网站专注于生物医学、信息技术、电子商务和金融领域的细分。虽然这些专业招聘网站似乎仍是五花八门，但显而易见，细分市场的深化已经成为招聘网站的发展趋势。
传统的网站招聘是无效的，许多企业主，尤其是互联网领域的成长型公司的负责人，希望通过接触来招聘人才。“进行拉钩式招聘的主要原因是无数的企业家、朋友和我们的股东要求我们(3w咖啡)帮助招聘人员。我们不能手动处理它，所以我们想成为一个网站，依靠机器来解决这个问题。我没想到我一做就火了。”马德龙说。
事实上，说到拉古。com，你得谈谈3w。这是一个由中国互联网行业的领先企业家、企业家和投资者组成的网络。它是一个公司化的组织，其业务包括天使投资、俱乐部、公司公共关系、会议组织和咖啡店。3wcoffee是3w拥有的咖啡店经营实体。依靠3w互联网资源，拉古。com收集了大量真实有效的互联网招聘信息。“3w咖啡给拉古带来的最大资源。com就是品牌效应，它让我们在这个领域很快获得了一定的影响力，并形成了良好的口碑。”马德龙说。
除了受益于3w的起源，拉古。诞生于3w咖啡，自然带有浓厚的网络色彩。“用互联网思维制造这种产品是我们的核心竞争力。我们创始团队的所有成员都没有人力资源经验和线下人力资源经验，完全是以无知和无畏的姿态进入这个领域的。从局外人的角色来分析企业和求职者的核心需求，从小入口、快速迭代的尝试中，深刻体会到雷军最终声誉的价值。”
由于对传统招聘和人力资源领域的无知，拉古。com大胆创新了招聘的概念，发现了工作属性和商品之间的相似性，即它们都涉及到信息(商品)，并且都有明确的分类方法，这与用户对此事的心理模型是一致的。基于此，拉古。com对互联网工作进行了专业细分，包括互联网领域几乎所有的专业工作，并根据电子商务的产品分类将其呈现在主页上。
一般来说，招聘网站主页信息的点击率很低，往往只是推荐职位的信息流，信息量很大。然而，对于某个求职者来说，主页信息的命中率可能低于10%。根据用户的简历、订阅等属性，拉古。com在主页上推荐用户可能感兴趣的职位，并根据求职者的数据计算符合度，大大提高了命中率。
首先颠覆传统的用户体验
对于招聘网站来说，求职者和企业哪个更重要？通常，企业是传统招聘网站的支付者，判断谁更重要并不难。马德龙认为对于拉古来说。每个求职者都应该得到充分的尊重，求职者的经验是第一位的。
“在不久的将来，拉古招聘的核心工作是继续改善用户的求职体验。目前，在拉古的发展过程中。遇到的问题主要是在研发进度上。用户需求太多，需要满足的要点太多，研发速度跟不上。”
戈壁投资董事总经理童对拉古发表评论。说红海永远是一个大产业，关键是在红海找到新用户的需求，用创新的方法来满足用户的需求。
拉古。com要求每个职位都必须有明确的工资范围，上限不应超过下限的两倍，而且这个倍数可能会继续缩小。对于求职者来说，这是他们判断这个职位价值的重要依据。然而，存在于大量传统招聘网站中的“可协商”一词往往是对求职者时间的浪费。“我希望拉古能够尊重每一个求职者。当你选择拉古，你选择与我们建立信任关系。我们必须尊重它到底。”马德龙说。
对于求职者来说，与企业本身相关的信息也是他们关注的焦点。拉古。com放弃了那些肤浅的企业介绍，而是关注谁是企业的老板；规模有多大；经过几轮融资；最重要的信息，如待遇和福利，向求职者呈现真实的企业情况。此外，通过Lagou网络平台，求职者还可以直接查看企业创始人的微博，链接公司主页，查看办公地点等。
在介绍企业名称时，拉古。com要求显示公司最知名的名称。例如，滴滴打车的公司名称是北京小菊科技有限公司，在传统的招聘平台上，公司使用北京小菊科技有限公司..从用户体验来看，拉古。网站要求使用著名的“滴滴打车”作为企业名称的表示。
拉古更大胆的创新。com是作业订阅。这是一个有争议的设计。在网站论坛上，很多用户“吐”出设计的选择过于狭窄，城市只能选择一份工作，这不能满足求职者的需求。然而，马德龙告诉《中国证券报》，这一设计是为了告诉求职者，他们应该选择订阅他们几乎不会拒绝的机会，所以他们应该仔细考虑自己的方向和自己想选择什么。
酝酿创新的盈利模式，不折不扣
拉古的迅速发展。com及其与3w的关系使其在寻找投资者方面具有很大优势。马德龙说，Lagou的优势在于它的高效率和高精度，这是传统招聘网站无法解决的。"市场规模和我们的创立背景是被投资的主要原因."然而，投资者进入市场后，自然会关心利润。
传统的招聘网站是通过收取公司会员费来实现的，包括每月会员费、季度会员费、年度会员费和各种套餐。然而，获取招聘网站用户的成本一直很高。就招聘网站而言，求职者是最有目的、最不忠诚的用户。招聘网站只能通过持续投放广告来收集分散在各地的求职者。促销一旦停止，流量将急剧下降，更不用说实现了。
对于垂直招聘网站的盈利模式，童认为，面向普通用户收费的招聘网站在中国并不容易做到，线上线下的垂直招聘网站和中高端用户的招聘相结合可能成为其盈利模式的特色。
马德龙认为，垂直招聘网站更容易商业化，向用户收费是可能的，但市场需要培育。目前招聘领域的商业模式非常成熟和清晰，但Lagou.com仍希望尝试一种新的商业化理念。
根据马德龙的说法，拉古的最大价值。招聘人员的效率有了质的提高。几乎所有的企业都可以在发布工作的同一天收到几份简历。拉古的工作人员。网站每周都会收到一些企业的反馈，说他们可以在一周内招聘到合适的人选，而且许多企业还报告说，候选人第二天就会确定下来。通过用户的基本职业、教育和其他信息，准确地将数据与企业的需求相匹配是Lagou关注的焦点。com的工作处于第一阶段，它将在未来的社会数据挖掘中发挥其优势。
童认为，了解子行业的用户需求，打造最终用户体验，将使雇主和雇员双方更有效地达成协议。用户粘性和价值自然会得到反映，收入和利润点会很快被发现。
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