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Htc有麻烦了
早在9月份，美国《国际先驱论坛报》(International Herald Tribune)就发表了一篇题为《台湾智能手机制造商长期走下坡路》的评论文章，文章指出，尽管宏达电凭借其创新能力从最早的代工发展成为一个著名的手机品牌，但其产品线过于宽泛，以前对低端市场过于忽视，导致公司份额逐渐萎缩，甚至面临被卖的困境。
今年以来，htc确实遇到了很多困难。除了受到智能手机市场领先品牌苹果和三星的挤压，它们的市场份额也越来越小。此外，他们还遇到了一系列问题，如旗舰产品htc one的受挫和高管的流失。Htc采取了各种策略试图创造更多的销售，但很难挽回目前的下滑。
在智能手机兴起的早期阶段，宏达电与三星、苹果和其他智能手机巨头并列在市场前端。回顾两年前的巴塞罗那通信展，宏达电甚至被评为“年度最佳设备制造商”，其市场价值也超过了当时的黑莓及其老对手诺基亚。然而，两年后的今天完全不同了。诺基亚被微软收购，黑莓已经签署了“销售合同”。尽管宏达电仍能大力支持，但它已经在苦苦挣扎。三星的低端智能手机导致宏达电的销售额持续下降。去年第四季度，宏达电已经被挤出了全球五大智能手机市场。显而易见，像htc first和htc one x这样的旗舰产品受挫了。
此外，在今年年中，htc内部的离职潮使情况变得更糟:全球公共关系总监副总裁杰森·戈登(Jason Gordon)、全球零售营销经理丽贝卡·罗兰(Rebecca Rowland)、产品战略经理林育泽，甚至htc首席产品官浩二(Koji)都相继宣布辞职。
截至目前，宏达电本季度的全球智能手机市场份额已降至2.6%，2011年达到9.1%的峰值。研究公司gartner的分析师指出，htc如果想生存，需要重新评估其整体战略。
战略和定位错误导致宏达电陷入尴尬境地
许多业内人士认为，宏达电的问题不在于产品本身，而在于错误的战略布局和定位。过去，htc产品有数百种，但大多数都遭遇了高端市场被三星苹果压制，低端市场不如联想华为的尴尬局面。
此前，宏达电一直声称自己是苹果和三星的强劲对手。三年前，htc智能手机的年出货量高达2500万部，许多高管也是从索尼爱立信和微软招聘的，希望能提高销量，赶上苹果。但事实是，苹果和三星的销量近年来增长迅猛，而宏达电的出货量从未达到5000台的水平。即使到2012年底，宏达电的全球智能手机市场份额已经下降到第10位，只有5%。
鉴于这种情况，台湾电信业内人士表示，宏达电的高端战略给它带来了今天的困境。如果你想东山再起，你必须重新认识自己的位置。它目前的竞争对手不是苹果和三星，而是索尼、lg和华为等二线制造商。
目前，高端智能机器市场已经饱和，低端市场已经成为运营商的战场。凭借贴近大众的价格，小米手机已经成为一家国际制造商，仅在两年时间里，小众品牌的估值就超过100亿美元。联想和华为也用中低端设备稳定了市场。然而，宏达电内部员工曾表示，首席执行官周永明“对完美的要求和对顶级体验的追求”导致没有员工敢在他面前推荐低端手机。高端不如苹果的三星，低端不屑发展，导致宏达电今天的尴尬处境。因此，销量不好，市场份额在萎缩，利润在下降，甚至最后还在下降。
凭借“人性化”的定价，小米在2011年发布了第一款智能手机，在短短两年时间里从利基品牌那里获得了超过100亿美元的估值，成为一颗“明星”。联想、华为和中兴也在稳步扩大低端设备的市场份额。
高端产品不如苹果，低端产品不屑于这么做，因此宏达电将自己置于尴尬的境地。其结果是销量不佳，市场份额萎缩，利润下降，最终会下降。今天，随着全球组织管理、企业调性甚至个人单元变得越来越个性化，宏达的无限“焦虑”已经成为阻碍其发展的一个油瓶。这种尴尬局面会持续多久？它会像外界所说的那样很快被收购吗？或者想想怎么下去？
结盟还是拯救宏达电的最佳方式
时间毫不拖延地过去了，宏达电一直希望在高端智能手机市场展开竞争。Htc one之前已经推出，但这款手机遇到了供应问题，今年年初发布时销量有限。因此，为了挽救公司的财务下滑，宏达电表示将推出几款价格更低的手机。然而，低端市场也是一片竞争的红海，面临着中冷联盟的强大攻击。如果htc不能做好准备，它可能会像高端市场一样惨淡。
许多业内人士表示，如果宏达电想摆脱困境，它必须暂时忘记自己的“精品战略”，把苹果三星的失败抛在脑后。更好的“生活”和东山再起是宏达目前的首要问题和努力方向。尽管缺乏长期规划，但宏达国际不乏短期选择的机会。尽管该公司董事长王雪红已公开拒绝“出售”的出路，但他尚未就包括联盟在内的其他战略选择提出明确意见。
此前，法国巴黎银行(bnp paribas securities)分析师劳拉陈(laura chen)表示:“我们认为，htc应该考虑与其他公司建立合资企业，或寻求合作伙伴，以扩大其市场和产品规模。如果公司不从根本上改善，它将在现金流方面遇到困难。”
去年10月，有报道称，宏达电和联想合谋进行战略合作，通过结盟、股票互换或合资来挽救颓势，这将最早在明年上半年实施。或许，与资金充足、缺乏移动产品开发的制造商合作是宏达电的最佳出路。这样，我们不仅可以保持htc的品牌，还可以获得自我维持的资本和技术。更重要的是，选择与其他制造商合作也可以依靠两家公司的共同优势，从而增加市场份额，这意味着它离回归利润轨道不远了。
目前，宏达电尚未对该联盟发表任何评论。它会结成联盟吗？如何组成联盟？事实上，这只是宏达电的一条路，但这条路是最好的。
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