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巨大的市场引导私营企业竞争
今年5月17日，工业和信息化部正式公布了《移动通信转售试点方案》(以下简称《方案》)。根据《建议书》，在转售企业提出合作意向之日起四个月内，运营商将与两个以上的转售企业签订合作协议，并在试点验收期间与两个以上的转售企业合作。在试点期间，转售企业将运营移动本地、长途、漫游呼叫、短信、彩信和数据服务。9月18日，中国电信、中国联通和中国移动召开了下游手机转售业务防御会议，防御后的最终名单将提交工业和信息化部审批。转眼间，已经是10月下旬了，运营商终于选定了最喜欢的移动业务转售企业。
据报道，由于移动通信转售业务并不具有排他性，至少国美、苏宁、迪信通、于乐和阿里巴巴分别与中国电信和中国联通达成了合作；另外三家公司已经与中国联通签订了合同，这并不排除与电信公司的合作。中国移动的合作伙伴没有消息。
移动虚拟运营商应运而生，基础电信业务的大门正式向民营企业敞开。根据工业和信息化部的数据，2012年，中国电信业务收入达到1.08万亿元。如果以虚拟运营业务在全球电信市场的市场份额占3%为参照，中国虚拟运营业务的市场规模可能达到300亿元。这个巨大的市场将来会给民营企业带来可观的收入。
私人资本的进入激活了电信业
可以说，电信业向私人资本开放。
对于用户来说，私人资本进入电信行业后，提供移动通信服务的主体将会增加，用户将会有更多的选择。同时，更激烈的竞争将进一步降低通信费用，提高服务水平，用户将享受更低的价格和更多样化的移动服务。
对于虚拟运营商来说，以手机渠道提供商为例，为了应对智能手机快速更新的竞争，当前品牌厂商更愿意选择与运营商深度定制。然而，随着签约机的普及，过去在手机销售中拥有话语权的传统渠道提供商已经被品牌手机制造商“抛弃”。一旦成为虚拟经营，渠道提供商可以从运营商那里购买移动通信服务，将其重新包装成自己的品牌，然后依靠强大的商店优势与基础运营商“抢生意”。对于苏宁和国美来说，获得手机转售许可将能够整合线上线下渠道，这有利于企业未来的发展。这当然是虚拟运营商想要的。
电信业对民间资本的开放也将给中国电信业带来巨大的变革。一些专家认为，私人资本进入电信业对整个行业来说是一件好事，可以进一步激活行业的竞争效率，从长远来看可能会引导行业走向良性竞争。
对于电信运营商来说，民营资本的进入可以给他们带来新鲜血液和开放思维，促进传统电信运营商的转型。移动互联网的发展严重影响了运营商的语音和短信服务。陷入哑管道危机的运营商迫切需要找到新的突破口。电信市场日益多元化的竞争迫使运营商创新业务，提高服务水平，改变业务模式。此外，未来进入市场的新竞争对手——民营企业将与运营商展开竞争，从而实现更好的双赢。
探索业务互补，实现双赢
电信业对民营企业的开放给电信业带来了许多好处，但也带来了一些问题。目前，中国三大运营商之间的竞争日趋激烈，甚至出现了“割光缆”等恶性竞争事件。在电信法缺位的背景下，可以预见，随着新竞争者的加入，市场秩序将变得更加复杂甚至更加混乱。如何避免新旧力量的冲突，如何实现业务发展的双赢，考验主管部门的管理能力。
另外，电信业的利润是有限的，如何实现新进入者的原始利润意图也是一个问题。北京邮电大学(Beijing University of post and telecom)教授阚凯里认为，如果虚拟运营商在10年前获得批准，可能会产生巨大影响，但现在它已经发生了变化，尤其是受到微信等ott服务的影响，基础通信服务的利润不再像当年那么好，更不用说虚拟运营商了。
那么，作为一个新进入者，虚拟运营商应该如何挖掘充满诱惑和激烈竞争的电信市场呢？
数据显示，截至2012年，全球共有1200多家虚拟运营商，主要集中在欧洲和北美等发达地区。此外，世界上第一个移动虚拟运营商早在20世纪90年代就诞生了。一些国外虚拟运营商在发展过程中失败了，而另一些则探索了更成熟的商业模式。我们的国家可以去其糟粕，取其精华。
缺乏创新和沉溺于价格战是虚拟运营商失败的重要因素。纵观全球虚拟运营商的发展历史和现状，运营商希望私人资本能够做好，形成互补和差异化的竞争优势是虚拟运营商能否进一步发展的关键。对于虚拟运营商来说，最重要的是在运营商没有关注或已经挖掘的细分市场中寻找用户和服务，通过创新产品覆盖运营商没有能力或精力覆盖的人群，形成对运营商服务的有效补充，共同拓展电信市场。
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