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上周,10万部小米手机和3000台小米电视在17分钟内售罄。小米科技有限公司的公共关系总监刘飞说,他们今天卖得非常快。
刘飞:12点开始,27分钟内所有的产品都卖完了,这在我们的预期之内。
小米此次发布的产品包括10万部小米手机、10万部小米手机、10万部红米手机、2000台小米电视和2万个新的小米盒子。刘飞再次解释了“饥饿营销”,这一直受到质疑。
刘飞:饥饿营销站不住脚。当新产品出现时,所有手机都将面临产能攀升的过程,包括三星(Samsung)和苹果(Apple)手机,它们在推出后的一两个月内很难买到。
所谓“饥饿营销”是指商品供应商降低产量的意图,从而调节供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高的销售价格和利润率。对于小米的现状,易观国际(Analysys International)手机行业分析师严认为有两种可能性。
闫肖佳:每个制造商的定价策略都不一样,这可能会导致空的短期短缺,这也是为什么iphone的平行进口会如此猖獗。一旦许可产品出现或价格降低,平行进口市场将很快消失。以小米为例,我个人认为有两种可能性:第一,饥饿营销的一贯方法正在奏效;其次,他不确定市场对它的接受、反馈、喜爱或销售的期望有多高。因此,为了避免一些潜在的风险,他应该说他会主动控制第一批或前几批的数量。
无论是饥饿营销还是风险规避,这都是企业确保利润的一种策略,但并非没有案例迫使消费者努力,企业也无法逃脱。无论他们是否习惯于知名企业,都要求消费者心中有自己的数字。
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