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以下是文章的全文:
迅速发展
台湾的名声有点尴尬。它拥有2300万人口，是许多信息技术行业领袖的总部，但很少有国际知名人士。世界上大多数个人电脑都是由广达、威斯顿和其他不知名的台湾公司生产的，但这些产品都被贴上了戴尔、惠普或联想的标签。您使用的智能手机或平板电脑的处理器也可能由TSMC生产，触摸屏可能来自洪辰科技。这些芯片可能是由联发科技设计的，尤其是当你使用中国大陆的设备时。
这家公司刚刚在2011年进入智能手机芯片市场。那一年，该公司的技术被用于全球1000万部智能手机。去年，这个数字跃升至1.1亿，今年预计将达到2亿，加上1500万至2000万台平板电脑，约占公司总收入的40%至50%。2013年前7个月，联发科技的收入同比增长35%，达到705亿新台币(24亿美元)。公司上半年利润同比增长60%。“我们有信心在未来三到五年内，我们将成为全球两大智能手机soc(片上系统)制造商之一。”联发科技创始人兼董事长蔡明杰表示。
蔡明洁说的是真的。美国市场研究公司strategy analytics的分析师斯图尔特罗宾逊(Stuart robinson)表示，联发科技是全球第四大应用处理器制造商之一，市场份额不到10%，仅比苹果和三星低几个百分点。然而，高通公司以超过50%的份额遥遥领先。
联发科技不仅生产芯片，还提供“参考设计”，集成各种驱动程序和其他软件，以优化智能手机的其他组件，使其与芯片紧密配合。"我们供应牛肉，他们负责烹饪."联发科技首席财务官顾大伟表示。客户可以使用参考设计来实现基本功能，然后添加其他功能，例如集成3d屏幕或高质量音效。
许多顾客是西方人不知道的中国大陆手机制造商，如BBK和金利。Oppo和小米。在中国，它们已经成为家喻户晓的名字。据市场研究公司高德纳(gartner)称，在过去两年里，中国大陆本土智能手机品牌的份额从25%上升至70%，整个市场已经扩大了五倍以上。然而，联发科技的芯片不仅限于中国大陆市场，还扩展到亚洲、中东和非洲的其他国家或地区，其在西方的份额也在不断增长。
成功模式
在进入智能手机市场的过程中，联发科技仍采用其通常的方法。哈佛商学院教授史兆伟解释说，该公司的模式是简化技术的使用，从而降低自身和客户的进入壁垒。联发科技成立于1997年，最初专门生产光驱控制器。他们很快设计了一个只需要一个芯片而不是多个芯片的系统。台湾制造商纷纷采用，东芝、索尼等企业也迅速效仿。到2000年，联发科技已经赢得了这个曾经由日本企业主导的领域一半以上的股份。由此可见，蔡明洁对《创新者的困境》一书的作者、哈佛商学院教授克莱顿·克里斯腾森的追求是完全出乎意料的。
联发科技随后开始生产dvd和电视机芯片。2004年，它进入了功能手机芯片市场，2010年的销售额达到了5亿。该公司与中国的廉价手机制造商建立了密切的关系，使其能够迅速进入智能手机行业。
低价是联发科技成功的关键。发展中国家的消费者不能像发达国家的用户一样享受运营商的补贴，他们也买不起昂贵的手机。然而，蔡明洁和顾大伟却骄傲地展示了他们客户生产的质优价廉的手机，他们都坚持“低价不代表低端”。上个月，联发科技发布了一款价格低廉但技术先进的设计。底层是英国芯片设计公司arm的架构，该架构已应用于全球大多数智能手机和平板电脑。
尽管发展迅速，联发科技仍将面临阻力。该公司正面临来自展讯的直接竞争。然而，芯片巨头高通公司并没有放弃市场机会，还出售了参考设计，以帮助中国制造商加快使用高通处理器的设备开发，从而巩固其在大众市场的地位。蔡明杰可能无法超越高通，但他正朝着高通最大的挑战者前进。(伐木工)
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