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“微信沃卡”试水优惠收费
与互联网流量方面的“更多优惠”相比，微信和广东联通推出的“微信沃卡”在“优惠”业务上更为抢眼——开通了“微信沃卡”微信优惠“大猜”调查，包括游戏优惠、微信支付、微信群上限升级、独家表达、免费流量、高清头像和高品质音乐。根据此次调查结果，联通和腾讯将决定“微信沃卡”最终将拥有哪些微信特权。
事实上，对于腾讯的老用户来说，“特权”并不陌生——你只需支付一点费用就可以获得不同于其他用户的增值服务。这种商业模式是qq帝国的基础。在燃烧的微信上，“特权”机制尚未引入，但对于外界来说，这没有任何悬念，只是时间问题。值得注意的是，微信沃卡引入“特权”是在广东联通的合作框架内。这意味着，在运营商以前无法涉足的“特权”业务中，腾讯未来可能会与运营商达成一定的利益共享。更重要的是，运营商可以通过参与微信等ott服务的运营，对自身的业务结构转型产生积极的化学效应。
运营商通过ott寻求突破
中国博客教父方兴东指出，运营商与ott应用的合作可以视为运营商的一个突破:原有的服务将被应用所改造，新的服务将不断创新以适应全球变化。在全球范围内，数据业务的快速发展改变了运营商的传统业务构成，这种业务变化本身就是决定运营商竞争格局的因素之一:在日本市场，kddi、软银和nttdocomo形成三方对抗，其中运营商与ott应用之间的合作起到了催化作用。
根据世界银行7月初发布的一组数据，目前，每个手机用户平均每月观看3个在线视频，下载5首歌曲和5个手机应用程序，平均使用92mb的流量。到2016年，由于智能手机将被更多的人使用，预计每个人平均每月会观看15个在线视频，下载50首歌曲和10个手机应用，相应地，流量将上升到1.2gb。巨大的智能手机出货量和高频率的使用行为带来的最直接的影响或效应是消费市场的转变，其中一个明显的特征就是数据密度的增加。数据显示，2012年的数据流量超过了往年的总和；据估计，未来五年，数据流量的复合增长率将达到66%。2013年1月至4月，中国移动互联网接入流量为3.69183亿g，同比增长58.7%，连续四个月达到50%以上的增长率。自上月以来，每个家庭每月移动互联网接入流量已超过1亿，并继续以37.1%的速度高速增长，达到1.21亿。25%的手机用户通过3g移动网络接入移动互联网，但消费流量占50%。
微信和运营商可以互补
“广东联通和腾讯在微信基础业务上的合作迈出了良好的一步。我认为合作的前景非常广阔，合作的意义不仅在于业务本身的影响力，还在于未来塑造新产业链模式的可能性。”中国社会科学院信息研究中心秘书长姜启平指出。
姜启平认为，以微信为代表的ott服务实际上并没有跨越电信运营商的基本业务；运营商和ott服务提供商之间仍有许多空可以寻求合作，“在一个既不是互联网优势也不是运营商优势的新领域，而是一个带来新增长的领域。”他举例说明，运营商可以将自己定位为基础数据服务，只控制数据源，并将处理后的数据提供给社会各方。“基于对个人隐私数据的控制，我们需要一个具有社会属性的企业来处理数据源，而这个角色非常适合运营商。同时，我们还需要互联网公司将数据与业务紧密结合，例如，双方可以在支付服务方面进行合作。
通信行业知名观察人士向立刚直接指出，运营商和互联网服务提供商应该首先澄清自己的立场。“运营商不应该做特定的互联网服务，那些做互联网服务的人不应该总是想杀死运营商，与他们合作，用自己的业务和运营商的管理计费平台为自己赚钱。”借鉴以往的sp模式，他指出，具有内容和服务能力的sp和cp可以通过运营商平台向用户收费，这可以实现双方的双赢。
“微信沃卡”剑指的是9月份新开的学校市场
外界关注的另一个问题是广东联通与微信的合作时间:双方的合作意向于7月18日敲定，“微信沃卡”于8月份正式发布，期间双方有足够的时间为该合作项目的营销铺平道路。电信行业资深分析师傅亮指出，“微信沃卡”的主要目标是8月至10月的新校开放日，微信的加入很可能会改变过去运营商的格局。“对双方业务共享与合作的分析是无稽之谈，双方的目的是一致的，那就是扩大市场，做大蛋糕”。
傅亮分析说，在与微信的合作方面，广东联通可以作为运营商的学习标杆。“首先，广东市场的特殊性，联通总部对广东联通的压力较小，而广东联通有着广阔的经营思路。此前，它还在“红色微博”上与新浪微博合作；其次，广东联通的流量收入是其短信收入的五倍。这意味着广东联通在数据业务上有更大的创新能力。
艾传媒市场咨询(Ai Media Market Consulting)创始人张毅指出，“微信沃卡”的合作基础是“每个人都需要更多的流量来玩微信，这样才能有更好的时间”——联通最好的3g用户在广东，“人均月流量超过6亿”，这是微信与广东联通合作的土壤。
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