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至此，经过数年的讨论、计划酝酿和最终确定，沃达丰历史上最大的剥离计划正式实施，沃达丰的掌门人维托里奥·克劳(vittorio Krau)实现了他担任CEO以来最艰难的企业“减肥”雄心，这大大增加了意大利人的公众曝光率。
展望未来，“轻装上阵”的沃达丰无疑将在本土市场发挥其主要精力和能量，在英国等核心市场大力推动第四代移动通信技术(4g)网络的发展，但能否有效展示其“肌肉”，无疑将再次考验克劳的领导能力。
软磨硬泡做交易
由于沃达丰在交易案例正式公布前披露了交易信息，市场已经开始提前受益。就在上周四(8月29日)和本周一(9月2日)，该公司的股价分别上涨了8.2%和3.8%，并在周一触及该公司股价在过去12年的盘中和收盘高点。
自2008年克劳斯出任首席执行官以来，不难发现意大利人改革沃达丰背后的逻辑:缩小全球业务敞口，将资金主要用于核心市场通信技术及其网络的升级，如大力推广3g和4g网络。
2010年，沃达丰以43亿英镑的价格出售了中国移动(微博)3.2%的股份；次年，该集团出售了法国移动通信运营商44%的股份。在后一笔交易中，沃达丰由于时机正确，避免了法国市场的激烈竞争，赢得了股东和董事会的认可。
然而，与最近的行动相比，上述资产剥离计划显然不是重量级的。后一种交易的复杂性、各种利益集团之间的博弈以及在监管和市场中遇到的阻力远远大于前一种交易情况。难怪接近沃达丰最高管理层的人透露，克劳之所以能够达成这笔交易，是因为他非凡的谈判耐心、对交易机会的敏锐把握以及一贯的务实和执行力。
为了促成这笔交易，克劳斯凭借自己的个人魅力与威瑞森通信公司的首席执行官洛厄尔·碎石建立了个人关系，这一关系超越了他的商业伙伴。碎石评论克罗是一个非常好的贸易谈判者，称他“非常冷静”。
倡导集团的战略转型
通过这笔交易，沃达丰除了向股东反馈外，还将在资产负债表上囤积大量现金。如何在减肥后“锻炼肌肉”，增强自身的身体抵抗力和竞争力，显然将考验集团长期战略的执行力。
克洛表示，通过此次交易，公司将能够更好地推进其长期发展计划——Spring Projects，即增加对4g、3g(第三代移动通信技术)、光缆和宽带的投资，并改善公司业务覆盖的市场中的企业客户服务和用户体验，以满足全球对高速数据处理日益增长的需求。
应该说，科洛低调，很少出现在社交场合，对集团的战略转型和未来市场的把握有着敏锐的直觉。据沃达丰员工称，克劳斯对集团的国际业务形势有着深刻的了解，主要是因为他喜欢“微服私访”，经常“在基层”走访沃达丰的门面和店铺，了解哪些产品受欢迎，哪些不受欢迎。
然而，这并不意味着它追求严格的微观管理战略。相反，科劳更致力于把握集团的战略方向，赋予集团区域总监充分的夺权自由。只有当集团整体发展出现脱轨迹象时，科劳才会具体介入市场的实际运作。
一些投资银行家评论说，克劳说:“他有一个非常清晰的(沃达丰)战略路径。”在并购或资产剥离交易中，他通常会提交几份文件，以应对不同的市场环境。”
优秀的谈判源于“失败”的经历
51岁的科洛出生在意大利北部城市。他的父亲是一名公务员，他的母亲是一名熟悉六种语言的当地知名出版商。早年聪明的康尼获得了意大利博科尼大学商学院的学士学位和哈佛商学院的荣誉工商管理硕士学位，并在伦敦摩根士丹利的投资银行部门(26.86，0.21，0.80%)开始了他的职业生涯。
1986年，克劳斯成为麦肯锡公司米兰分公司的合伙人，负责媒体、通信和工业品行业咨询，积累了丰富的行业并购谈判经验。1996年，他担任意大利电信公司omnitel pronto的首席运营官。被沃达丰收购后，克劳进入沃达丰集团系统，并于2001年成为集团在南欧的首席执行官，并于2002年正式成为沃达丰集团董事会成员。
2004年，由于竞争集团首席执行官职位的流失以及其收购巴伐利亚移动通信企业的计划受阻，克劳辞去了沃达丰集团的职务，成为意大利一家出版公司的首席执行官。2006年，由于公司股东之间的分歧以及公司的战略和管理问题，克劳放弃了出版公司的帅印，再次回归沃达丰，并于2008年7月正式晋升为集团首席执行官。
当克劳如愿赢得沃达丰的指挥权时，他受到了金融危机和移动互联网技术快速发展的冲击。威瑞森和美国电话电报公司等竞争对手已经在美国推广4g。面对困难时期，科劳果断地降低了集团的业务风险，专注于提升集团的移动通信技术和用户体验。销售威瑞森无线通信无疑是集团发展过程中的重要一步。
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