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今天(1月17日)，京东集团在北京理工大学体育馆召开了一次有4000名京东代表参加的年会。京东首席执行官刘做了现场讲话，提出了“销售收入万亿”的目标。从京东上市公司最近两个季度的业绩来看，每个季度的净营业收入不到300亿元，而最近两个季度的交易量(gmv)分别为673亿元和630亿元。此前，JD.com提出2014年销售目标为2000亿元。刘今天所说的“万亿销售收入”，是指平台的净营业收入，而不是交易金额。当然，他没有说什么时候会达到万亿的目标。
刘在讲话中，还透露了几个数字:2014年，京东的交易额同比增长100%，从业人员超过7万人，现金储备300亿元，年纳税46亿元(不缴纳营业税，净利润可达100亿元)。在过去的三年里，他个人向社会慈善机构捐赠了3000多万元。过去7年，京东向员工发行的期权价值超过100亿元人民币。
他反复强调:如果你想赚钱，京东很容易赚钱！只要京东减少对员工福利的投资，出售假货什么的...
以下是刘讲话全文:
兄弟们，新年快乐！
今年，我们改变了很多。让我们从年会开始。首先，根据我五年前的愿望，五年前，我最希望有一天我能去一个大体育场，举行一个年会，这远远不是我最大的梦想。我当时说我希望带一万个兄弟去鸟巢开会，但是出于安全考虑，今天有一个京东年会，有4000多人参加。
京东抄本
2014年年会的主题是什么？你还记得吗？“起航”。事实上，当时公司已经制定了2014年全年的年度战略。有人说它为什么在2014年上市，我们被很多人质疑，质疑我们的资本链会断裂。我们上市后，财务变得透明了。今天，我们京东集团拥有300亿元现金，成为中国互联网行业中拥有最大现金储备的互联网公司之一。所以各种各样的谣言，谣言，没有人传递，但真的只有这么一点点改变吗？不要。很简单，作为一家上市公司，我们需要向成千上万的合伙人公开我们的财务数据，这样他们就可以回家睡个好觉，信心十足、大胆地与京东合作。但是去了市场后，我发现我们还有很多变化。今年7月，我去了德国，车上的司机告诉我，他说你是jd的吗？京东的？我说过我们是。他说他买了你3000欧元的股票。一两个月前，我们股东的老板在做客的时候告诉我，他见过世界各地很多互联网公司的创始人，第一次发现几乎每个人都认识京东。
去年，一些人在印度投资，一些人在东南亚投资。去年，我去德国参加一个会议。我听到一条消息，说世界上有十几个国家在做电子商务，他们公开告诉大家，我们在模仿中国的京东模式。上市让我意识到，在2013年之前，我们不再是一家简单、默默无闻的公司，面临着各种各样的谣言，甚至被告知资金链已经断裂。我们正站在世界舞台上。此外，还有无数的期望，不仅是我们的股东和投资者、我们的同事、我们的合作伙伴，还有那些影响了世界上无数国家进入电子商务的企业家。由于我们的成功，全球十几个国家的电子商务企业家，他们与京东的自营电子商务模式完全一样，获得了非常好的估值，获得了非常好的资金，实现了一个企业家的梦想。
让我们看看2014年的成就。首先，2014年，我们在2013年交易量超过1000亿的基础上，2014年实现了100%的增长率。2014年第三季度，JD.com已成为一家电子商务企业，占中国自营电子商务市场的50%以上。事实上，正如我五年前公开说过的，我说过我希望我们的京东能够在中国的自营电子商务中获得一半的市场份额，这是我们在2014年第三季度实现的。这不是关键。重要的是我们成为了自主经营的电子商务，我们的增长率仍然是整个电子商务行业的两倍。
我坚信我们一定会获得更大的市场份额。在2014年，我们的渠道下沉战略，我们整个国家，截至昨晚，在中国1880个区县拥有京东配送站配送团队，其中95%以上是京东经销商，为客户送货。我们的电脑和品牌手机市场已经成为中国最大的零售商，包括线上和线下。到去年年底，我们已经有了5万多个合作伙伴。用我们的双手和汗水，我们已经服务了超过1亿不同的用户。这意味着中国每14到15个人中就有一个已经享受过京东的服务。
2014年，我们整个集团拥有超过70，000名员工。我们承载着成千上万个家庭的期望。这是什么概念？到今年12月31日，我可以去北京、上海、广州和中国的任何一条街，只要我喊是否有京东人，肯定会有人站出来。今天早上，当我开车去开会的时候，我在路上想，今天我能遇到多少辆京东快车？我遇到了五个。我只从北五环路走到东五环路。在很短的距离内，我遇到了五辆带有我们京东标志和京东的红色快车。
2014年，我们向国家和社会缴纳的税款超过46亿元。平均而言，我们每天要支付超过1200万英镑的税款。
有人说，我们为什么要这样做？为什么我们在2014年取得了如此多的成功？外面有人说你为什么是京东，并告诉大家这是因为我们的团队！几天前，我看到一个同事在朋友圈子里发的。我们的快递兄弟遇到了一位老人。他70多岁了，生病了。他离家出走，跑到街上。他的家人在警察局和警察局呆了26个小时。我找了26个小时都没找到这个老人。这位老人在街上一直昏迷不醒，因为他没有吃东西，也没有喝水。他周围有很多人。没人敢帮忙。许多人害怕引起麻烦。这时，每个人都为他鼓掌！
像这样的故事有很多。几年前，我记得整个北京市都被721袭击了。当它被洪水袭击时，整个城市陷入了一场灾难。我们的快递服务本身在服务客户的过程中已经承受了很大的压力。因为下大雨，我们每一个快递员仍然坚定地在街上给我们的用户送货。一些用户的家甚至停电了，没有水或食物，所以我们迫切需要我们的产品送到他们家。那一天，我会告诉你，在那一天，我们在北京的快递员不仅给我们的客户送货，而且还自发地参与了北京的救援，没有公司的命令，有的载着老人，有的推着手推车，有的帮助救援货物。有一天晚上，我可以告诉你，我们京东快递的兄弟们为北京做了很多好事。
两年前，我们在北京出了车祸。速度太快，车翻了。然后司机和乘客，两个人，已经昏迷在车内。整辆车翻了个底朝天，在一个大十字路口翻倒了。一些市民看到没有人敢上去救人，担心汽车会爆炸。这时，我们的快递兄弟经过，不假思索地走上前去，拿起工具打破窗户，把伤员拖出来，放在地上。最后，两个受伤的人被送上救护车，他继续骑自行车给我们的用户送货。到目前为止，我怀疑这两个人不知道我们京东快递的兄弟当时救了他。
我们做了无数的事情，却很少宣传。我们赞助了成千上万的大学生。在过去的几年里，我已经为整个国家和社会捐赠了6000多万现金，其中一半以上是我个人的捐赠。近年来，这个国家发生了许多地震灾害。去年，我们在中国西南的救灾工作中取得了巨大的成功。在上午的会议上，我向全国所有的高管和经理下达了命令。当国家和社会发生任何灾难，当京东仓库需要水和任何产品时，我授权各个地区的总经理。没有必要要求总部的报告，我有权利把每一瓶水，每一个帐篷，每一个产品放在这个地区。那么什么是京东人呢？这就是我们京东的价值观。
京东很赚钱——如果你逃避各种责任，
这也是我们过去在京东取得成功的最关键的基石之一。有些人说我们做得很好，我们很好，但是我们到处说你们公司亏损了。去年前三个季度，按照美国的金融标准，我们还是遭受了一点损失。很多人甚至怀疑我们的快递员回来后对我说，“刘先生，家长们问你们公司的亏损会不会有问题。我们公司是个好公司。”。那时，我告诉他，我哥哥相信我，也相信你自己。如果我们想赚钱，我们可以通过做一点点来赚很多钱。如果我们能和企业电子商务平台一样，我们就不交销售税。京东主要是个体户，京东销售的每一个包装、每一件商品都要纳税，去年为46亿元，今年近100亿元。如果我们不支付销售税，我们可以告诉你今年的净利润超过100亿。
如果中国的一些工厂像一些快递公司一样对待工业工人，他们会通过劳务派遣和合作推掉对公司员工的责任，不给他们五险一金；如果我们按照当地政府规定的最低支付标准支付五险一金，今年我们将支付超过25亿元。如果公司逃避25亿元的社保基金，我们很容易就能盈利。我们京东公司是每一个员工，每一个快递员，每一个包装兄弟，并与京东签订了合同。我们为所有员工支付五险一金。当快递员拿到8000的时候，按照八年的基数，我会给你五个保险和一个金币，其中一个要花几千美元。今天，每一个快递员和兄弟都可以感受到，每个人在工作了一年多之后，都可以有尊严地生活，但我也希望，我不能容忍任何一个京东兄弟有体力就能生存，有一天做不到就过着悲惨的生活。如果我们想赚钱和盈利，我们可以告诉每个人，我们去仓库和配送站为我们的同事提供很多额外的福利，除了工资，五险一金，所有的劳动合同，或国家劳动法规定的福利。每个仓库都提供饮料和各种劳动用品。为兄弟们提供额外的福利，请记住这是额外的福利，不是法律要求的，也不是劳动合同签署的，而是完全的额外支出，全年将花费你11亿元。
我们仍然可以赚钱。我可以告诉你一件事。2013年，我决定每年公司都要投资一笔大的新业务，不是小投资，而是大投资。这项投资将在三年甚至五年后真正为集团创造收入和利润。老实说，这样的新企业在头三至五年内会亏损。2013年，我们成立了一个金融集团。2014年，我们与腾讯合作后，成立了派派。成为独立的发展子公司。这两家公司刚刚起步。为了取得巨大的成功，我们不需要付出任何代价。我们增加投资并给予支持。这两家子公司仍处于投资和培育期。如果我们不想要这两家子公司，我们只需要京东商城，按照美国的金融标准，即使我们全额纳税，我们也是盈利的。然而，这不应该是京东人的目标和梦想。单一的模式不能为用户提供全方位的服务。今天，我们明天不会为自己投资，五年后也不会为自己投资。五年后，这家公司将不再骄傲和激动。因此，我们坚持我们将在2015年再次投资，我们将每年投资一项新业务。这项新业务需要五年时间才能贡献与购物中心相同的利润，我们将在2015年继续这样做。
我们仍然可以赚钱。睁一只眼闭一只眼，让一大批卖水货和假货的商人在京东落户。我们可以获利。有人说为什么平行进口和假冒商品赚钱？卖真货和卖假货的扣分不都一样吗？假冒商品和平行进口如何带来额外的利润？我告诉你，假货和水货不仅给平台提供了扣分，也给平台带来了最大的利益和价值，并且会购买你的广告。从平行进口和假冒商品的商家那里，该平台可以赚取巨额广告费。真正获得许可的Adi销售人员能负担得起您的广告吗？他没有利润去购买平台广告。我们京东人的价值观总是把假货和水货视为天敌，这是我们的死敌。无论如何，我们的平台不卖假货和水货，这实际上是在捍卫我们京东人的价值。如果我们把它们放进去，我们可以马上赚很多钱。
如果我们给兄弟们更少的选择，我们仍然可以赚钱。自2007年第一年发行期权以来，根据昨日收盘价计算，向本集团员工发行的期权价值已超过100亿元人民币。
因此，对公司来说赚钱太容易了，但京东公司绝不会动用一点脑子或花一秒钟去考虑是否少缴税。这些赚钱的渠道不值得骄傲。即使有一天我们不以获得这样的利润为荣，我们也会深感惭愧。
