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■庄冠荣
2019年10月29日，重庆农村商业银行(以下简称“重庆农村商业银行”)在上海证券交易所首次公开发行a股，揭开了其发展历史上又一个辉煌的篇章。重庆农村商业银行a股名称为“重庆农村商业银行”，股票代码为601077，发行新股数量为13.57亿股，发行价格为7.36元/股，募集资金为99.88亿元。扣除发行费用后，所有募集资金将用于补充本行资本，提高资本充足率。
重庆农村商业银行a股首次公开发行是自2019年以来上海证券交易所主板a股首次公开发行的龙头，也是自2017年以来金融机构a股首次公开发行的龙头。同时，该项目也是近年来首家通过询价对象独立报价确定发行价格的金融机构a股ipo，实现了定价机制的诸多创新，对实现市场化合理定价具有重要的借鉴意义。
“a+h”上市:开启资本市场新征程
重庆农村商业银行成立于2008年，由原重庆农村信用社改制而成。市统一法人成立两年后，于2010年12月在香港证券交易所上市，成为中国首家上市的农村商业银行、海外上市的地方银行和西部上市银行。2017年底，a股上市申请材料正式提交中国证监会，开启了a股上市的新征程。
回顾历史，重庆农村商业银行的改革和发展历程是中国农村金融机构不断焕发活力、勇往直前的缩影；重庆农村商业银行改革发展的每一步都站在农村金融机构改革发展的最前沿，努力与时俱进，勇敢地站出来。回顾每个关键的时间节点，“农村信用社-农村商业银行-上市银行”的跨越式发展已经基本实现，可以概括为“五个引领”。
1951年，中国西南地区第一家农村信用合作社——重庆市璧山县狮子乡信用合作社成立，至今已有68年历史；2003年，成为中国首批农村金融改革试点之一；2008年，农村商业银行重组成立为统一法人，成为中国第三家省级农村商业银行，在西部地区仅次于北京、上海；2010年，成功在h股主板上市，成为中西部首家上市农村商业银行和上市银行；截至2019年9月底，共辖1家租赁公司、12家村镇银行、6家分行、35家支行、1775家网点。这是一家在重庆拥有领先资产和更多网点的银行机构；综合实力在全球银行中排名第137位，在中国银行中排名第22位，位居农村商业银行和中西部银行前列；它被监管机构评为农业和商业系统中的“基准”银行。
截至2019年9月底，重庆农村商业银行总资产达到10341.92亿元，成为中国领先的“万亿级”农村商业银行；存款余额6768.56亿元，贷款余额4046.90亿元。其资产规模和存款余额一直处于重庆同行的前列；2019年1-9月，重庆农村商业银行实现营业收入199.91亿元，同比增长1.24%；实现净利润87.95亿元，同比增长18.69%。
零售设施:打造特色鲜明、优势突出、市场领先的“大零售”商业生态系统
近年来，重庆农村商业银行建立了深厚的“零售文化”和“零售情怀”。重庆农村商业银行依托总部决策半径短、市场反应灵活、网点分布广、员工多等优势，在管理模式、业务规模和产品创新上与全国优秀同业保持一致，努力推动零售业务实现模式、渠道和组织的突破。
以个人银行业务为例，重庆农村商业银行个人银行业务持续稳步发展，业务规模持续扩大，在重庆保持了明显的领先地位。同时，秉承支持农业、支持小企业的战略定位，服务了重庆80%的人口和近50%的小微企业，投入了重庆近30%的涉农贷款，形成了鲜明的经营特色和稳定的市场优势。
截至2019年6月末，重庆农村商业银行个人存款余额为5075.92亿元，占存款总额的74.33%；个人贷款余额1428.93亿元，占全部贷款的34.42%；零售业务占本行利润的45.61%，仍是本行最大的收入来源。零售业务不仅在重庆市场份额中名列前茅，而且在同行业中名列前茅。
下一步，重庆农村商业银行将强化“小零售”的战略定位，全面标杆先进同业，通过提升零售“速度+精度+深度”创造叠加效应，打造特色鲜明、优势突出、市场领先的“大零售”业务生态系统。
——展示零售速度。充分发挥品牌形象、客户资源、支付渠道等传统优势，不断提升数字领导力、金融投资研究、私人银行服务、交易支付等关键能力，继续巩固零售市场竞争优势。
——提高零售准确性。创建专业营销体系，提高决策和营销能力，紧密满足服装、食品、住房、交通等零售业务需求，准确嵌入特色金融产品和服务，实现基于场景的批量客户获取，全面拓展of/きだよ/room.未来零售发展
——关注零售深度。详细定义每个客户的价值，根据客户特点完善差异化定价策略和综合服务策略，有效唤醒沉睡的“老”客户，提升优质“好”客户，吸引目标“新”客户，全面提升绩效和利润管理能力，促进零售业务贡献的持续提升。
科技繁荣:科技授权打造“智能化、数字化、平台化”生态金融
重庆农村商业银行坚持“自主控制、可持续发展、科技创新”的原则，制定了金融科技创新五年规划，引进了100多名大数据、人工智能背景的金融科技人才。围绕“数字化”、“智能化”、“平台化”、“生态化”的目标，大力推进科技与金融的深度融合。
2017年4月，它率先成功推出了在中国类似金融机构中独立研发的新一代核心系统。核心业务系统的交易处理能力从每天1000万笔提升到6000万笔，有效满足了业务创新、集团管理、特色发展和精细化管理的系统支撑需求。
2018年10月，重庆农村商业银行在西南成功建设了先进的余醉新数据中心，2019年上半年完成了智能投资理财系统的上线，以及呼叫中心平台、新一代国际业务系统、理财资产管理系统等多项重要系统的升级、优化和升级，有力支撑了全行业务和管理水平的提升。
2019年8月，在2019中国国际智能产业博览会上，重庆农村商业银行智能银行和移动银行应用5.0正式发布。截至2019年6月底，重庆农村商业银行手机银行客户数量已上升至903.39万，其中80%为县域客户，开通了农村金融服务的“最后一公里”。
下一步，重庆农村商业银行将加强技术授权，努力打造智能化、数字化、平台化的生态金融，打造最佳客户体验。
——创建智能生态金融。充分利用人工智能、大数据、云计算等先进技术，推进精准营销、集约化经营和精细化管理，提高运营效率和服务水平。
-创建数字生态金融。庞大的客户群代表了大量的大数据。未来的重点任务之一是深化基础客户群，推出个性化、差异化、定制化服务，将线下优势产品转移到线上实施，实现“线上线下”一体化发展。
-创建基于平台的生态金融。继续迭代“智能银行”，植入平台基因，探索开放式银行，再造商业银行服务模式，构建金融服务生态系统，加快第三方流量的引入和转化，通过“平台+情景”和“情景+金融”的整合，实现“拓展、增值、提高效率”的价值创造目标。
强迫人才:建立以市场为导向的用人机制
重庆农村商业银行历来重视人才。通过招聘、引进、培训和考核，不断优化人才队伍结构，打造了一支打赢了仗、经得起考验的人才队伍。
——以开放的眼光引进人才。坚持“学校招聘+社会招聘”、“公开招聘+猎头搜索”，加强人才需求测算，引入网上人才测评、学历验证等机制，全面采用双盲、无领导小组、结构化面试形式，实行分级分类招聘，不断提高选拔质量。
——完善制度，培养人才。招收综合素质高、专业能力强的优秀应届毕业生作为重点培养的“关培生”。建立“网上+线下”、“现场+视频”、“总部+线路+分公司”的立体培训体系。推出“讲堂”，实施中层干部“三年轮训”机制，搭建移动学习平台，每年组织1900多门课程和12万人次。
——以改革为导向的人才开发。对接“双百行动”，探索企业领导市场化选拔与合同管理相结合、激励机制与约束机制相结合的用人机制。打破干部选拔任用的“硬框架”，打破绩效分配的“大锅饭”，打破干部岗位的“终身制”，形成“重绩效、比较贡献、依靠力量”的市场化选拔任用机制。
——加强考核，激励人才。坚持近期和中长期目标、规模指标和转型指标相结合，建立日常检查、年度考核和三年任期考核“三位一体”的评价体系。建立以eva为核心的考核体系，综合协调各项业务的“数量”、“价格”、“基数”和“系数”，根据贡献大小确定绩效水平，逐步建立市场化的薪酬分配模式。
下一步，重庆农村商业银行将坚持从战略高度推进人才队伍建设，创新人才培养机制，推进人才结构调整，重点提高四类人才比例:一是市场调研和行业分析方面的研究型人才；第二，精通新业务和前沿业务的专业人才；三是金融创新和风险管控方面的技术人才；第四，既懂商业又懂管理的复合型人才。
