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中国联通(600050)变得不那么“激进”。
中国联通副总经理李刚表示，中国联通将逐步降低数千部3g智能手机的话费补贴，并计划从目前最高的50%降至20%-30%。
目前，中国联通已经采取了两个好举措。iphone的推出为联通带来了品牌形象的提升和高端用户的增加。此后，联通带领国内1000元智能手机市场发展，与国内外众多终端厂商联手，加速3g用户的竞争。
然而，对智能终端的高额补贴给国内不富裕的联通带来了沉重的财务压力，使其陷入了净利润逐年下降、产量没有增加的尴尬局面。
业内人士认为，中国联通逐步减少对智能终端的补贴，将促使其尽快实现3g业务的盈利。
根据中国联通2012年第一季度财务报告，本季度中国联通实现收入611.93亿元，同比增长24.8%，实现净利润10.07亿元，同比大幅增长594%。
由于3g业务的快速发展，其净利润同比增长近6倍。其中，中国联通3g业务收入达到125.3亿元，占移动业务收入的42.8%，去年同期为24.4%。
尽管财务报告令人满意，但中国联通曾希望其3g业务能在去年第四季度实现盈利。中国联通董事长常告诉记者，去年第四季度的几个月里，3g有机会实现整体盈利。然而，由于千元智能手机推出后手机补贴大幅增加，中国联通在去年第四季度的3g业务整体上仍然亏损。
据了解，联通3g手机补贴金额从2010年的31.72亿元增加到去年的57.91亿元。据估计，今年3g补贴金额占运营收入的比例将扩大到17.7%左右。
今年一季度，中国联通没有实现3g业务利润，该季度中国联通3g手机补贴成本为19.8亿元，同比增长3.9%。
因此，中国联通开始改变策略。在与长虹集团战略合作签约仪式上，李刚公开表示，联通将逐步降低数千部3g智能手机的话费补贴，并计划从目前最高的50%降至20%-30%。
事实上，自5月份以来，中国联通对定制终端的补贴开始全面下降。长虹百度千元智能机裸机价格是899元，用户需要选择96元套餐才能实现0元购买。在此之前，购买这款价格为1000元零分的裸机的门槛是66元包装。
李刚认为，没有必要担心降低电话费补贴是否会影响中国联通3g用户的增长。他认为，消费者已经养成了智能手机的消费习惯，可以逐步减少对1000元智能手机话费的补贴。
根据三大运营商发布的数据，今年4月，新3g用户开始放缓。中国移动4月新增3g用户230.7万，3月新增297.5万；中国电信3g用户净增201万，3月份为240万；中国联通4月新增3g用户291.8万，低于3月的296.6万。
此时，削减码头补贴无异于“雪上加霜”。据悉，中国联通今年3g用户的发展目标是增加5000万。
降低3g门槛，发展电子渠道销售已成为中国联通的必然之举。
联通内部人士告诉《时代周刊》，截至5月23日24: 00，从17日开始的3g网购节开始，联通以20元的价格售出了20万张3g卡和6万多种其他3g产品。
“此举将吸引更多2g用户转投3g用户。”一些业内人士分析称，联通的营销策略正在逐步改变。
一方面，“免费游戏”的推出有利于吸引对手的2g用户切换网络，扩大其总用户规模；超低3g套餐不仅降低了3g门槛，也给对手带来了压力。另一方面，终端补贴的减少也意味着在网络优化、应用研发、产品创新等方面的投资成本增加。，为以后的发展积累布局。
摩根大通(JP Morgan Chase)最近发布的一份研究报告指出，尽管今年2月至3月，中国联通3g用户增速有所下降(3g用户增速连续两个月低于300万)，但联通3g用户数量将在2012年第二季度恢复增长势头，相信公司3g业务收入将趋于平衡，今年将实现盈利。
傅亮认为，中国联通需要付出更多努力，才能在3g业务上获得明显的收益和改进，而不能把自己变成终端卖家或套餐卖家，毕竟它是一个整体服务提供商。
