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在微博上宣布“思考半年的决定”后，周5月15日接受本报专访，详细阐述了“360专机供货策略”。 360的方法是与华为合作生产一款高性能手机，并以成本价甚至更低的价格卖给消费者。与其他手机不同，这款手机将通过互联网推广，通过电子商务渠道销售，导航、浏览器等类似应用的收入将与华为分享。 周称之为移动互联网时代的手机“四化”战略，即商业模式、用户体验、推广的网络化和销售渠道的电子商务化，并将其与pc互联网时代的“免费”战略进行了比较。 在过去的一年里，互联网巨头的集体“碰撞”已经成为中国互联网行业最壮丽的景观，包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、腾讯、盛大等中国互联网巨头。作为行业内众所周知的敌人，周对雷军旗下的小米公司给予了高度评价，称其为“最早的四化实践者”，起到了表率作用，其他公司纷纷跟进。 艾传媒总裁张毅认为，“四化”已经成为中国互联网企业进军智能手机的共识，但由于基础不同，道路也是“差异化的”:一条道路是雷军的“铁人”，即硬件+软件+互联网；另一种方式是“互联网服务+反向收费”来补贴硬件制造商，包括360、百度、阿里巴巴云、盛大、腾讯和新浪。 虽然道路是“分的”，但目标是一致的，即在智能手机中植入“木马”，与硬件手机制造商合作，甚至分享利润，最终目标是抢占移动互联网。 新的“免费”时代 “移动互联网将继续互联网时代的免费模式。”周又一次，说起话来令人惊讶。他认为，手机硬件是一项基本的产品和服务，它将无限接近“免费”，并从“前向收费”发展到“后向收费+互联网服务收费”。 “零利润不是零价格。”周对“免费”的定义是指新的商业模式被用来极大地降低渠道成本和营销成本，硬件价格接近制造成本，并且在销售给用户时没有利润，甚至以低于整机成本的形式补贴用户。 盈利模式与目前的互联网相同。首先，它从直接向用户收费转变为向用户免费收费，然后向广告商等合作企业收费。其次，它是通过互联网应用和服务收费的，比如游戏。 在这样一个时代，智能手机行业将如何发展？周的观点是走“四化”之路，把互联网和手机产业无缝融合。 所谓的“四个现代化”是指商业模式以互联网为基础，用户体验以互联网为基础，互联网得到宣传和推广，销售渠道是电子商务。 以周的亚马逊为例。亚马逊kindle只是一个互联网门户，硬件零利润，通过长期服务收费。他预测智能手机的互联网商业模式将在未来三到五年内普及。 对于基于互联网的用户体验，周弘毅举了一个苹果iphone的例子:许多用户不会放弃他们的手机号码，而是选择两个号码。联通拥有版权的苹果手机不打电话也不发短信，它被用来刷微博，因为苹果手机有最好的互联网体验。他认为，随着移动互联网的发展，用户购买手机的主要参考标准是互联网体验是否足够好。 推动互联网化的最好例子是小米手机。5月15日，小米公司宣布推出小米手机青年版。在新浪微博上，它在12小时内转发了100多万条评论和37万条评论，在24小时内转发了85万条评论和215万条评论。 周说:“手机10亿广告费的时代即将结束。” 周指出，过去手机的销售模式是先做广告，然后把商品送到渠道，再通过渠道卖给消费者。如果销售无效，他们将被降价促销或回收。现在，电子商务已经完全消除了这种“昂贵”的销售过程。 在网络圈子里，周(弘一)和雷(军中)的矛盾是众所周知的。即便如此，周也承认，雷军的小米手机是“四化”最早的探索者。他表示，小米手机的发展不仅警告了互联网巨头，也影响了手机制造商。 “四化”与差异化 然而，周认为，在中国不会有像苹果这样的公司，所以360不会走完全照搬小米的路。 360专机模式是与京东、当当、天猫、国美、苏宁等第三方电子商务合作；第二，不要切入生产过程，不需要复杂的供应链管理；第三，没有品牌，不叫360手机；4.品牌手机制造商不承担复杂的售后服务，也没有必要在全国范围内建立售后服务店。 周认为这是轻资产模式，而小米是重资产模式，专注于渠道、生产和售后服务。 周承认，小米和360在“四个现代化”上有很高的共识，但实现“四个现代化”的方式不同。事实上，除了小米和360，阿里巴巴、百度、盛大、新浪、腾讯等公司都有不同的做法。 5月15日，百度宣布与长虹合作推出百度云手机。百度云手机由富士康制造，标有长虹品牌，配有百度智能终端平台，占据长虹销售渠道。同时，与联通合作，走运营商定制之路。 此次合作的亮点是百度将与终端硬件制造商共享流量(在长虹之前，它将与戴尔合作)。百度副总裁王锦表示，百度是包括移动搜索业务在内的移动互联网领域最赚钱的公司。 王锦认为，流量的划分足以“魅惑”手机硬件制造商，而网民的“魅惑”则在于百度的互联网服务，包括语音搜索、文字搜索、即时100克超大网络磁盘、嵌入式百度音乐、百度地图和百度手机输入法。 百度已经实现了业务模式和用户体验的网络化，但在销售渠道和传播方面仍依赖传统模式。 阿里也是最早的智能手机网络玩家，并与天宇建立了合资企业来推广阿里巴巴的云手机。阿里巴巴云手机嵌入了阿里巴巴的各种电子商务服务，包括支付宝、淘宝、淘宝旺旺、阿里巴巴等。，并依靠淘宝网的电子商务销售，除了传统渠道。 阿里巴巴云的手机模式是“基于互联网的用户体验+部分渠道的电子商务”。阿里和天宇在互联网的商业模式和营销推广上一直未能达成共识。 盛大的“玩机器”与阿里巴巴云的模式相似，只是这家智能手机公司已经从“合资”变成了“独资”。腾讯、新浪和其他互联网供应商“玩机器”类似于“玩票”:他们与品牌智能手机制造商合作，构建自己的关键应用。 硬件厂商的接受条件 “纯硬件”智能手机厂商将会消亡——这是周的又一惊人预测。事实上，除了三星，戴尔、宏碁、宏达电、摩托罗拉等“纯硬件”制造商都遇到了麻烦。 周认为，这是由于移动互联网时代的“免费”原则，而三星之所以与众不同，是因为它在包括屏幕和芯片在内的整个产业链中拥有优势。 周指出，苹果、微软、facebook、谷歌和亚马逊不是“纯硬件”公司，而是“软件+硬件+互联网”的公司或集合体，如“谷歌+摩托罗拉”和“微软+诺基亚”。 周不像苹果那样走“铁人三项”之路，而是希望通过互联网商业模式对硬件厂商进行部分补贴，共享利益，进而得到硬件厂商的支持，形成一个新的生态链。相比苹果的“封闭”，周表示，“360互联网商+硬件制造商”将是一个开放的生态链。 这类似于电信制造商对硬件的补贴政策:硬件是免费的，补贴是通过基本的电信服务提供的(如联通iphone预付费话费)。与电信运营商相比，互联网供应商不仅可以用互联网服务补贴硬件，还可以向广告商收取与硬件供应商共享的费用。 除了电信运营商，只有亚马逊kindle完成了这种商业模式的构建，即硬件零利润，通过在线图书等服务盈利。5g创始人洪波表示，亚马逊是盛大移动想要模仿的道路，但盗版将扼杀这一模式。 艾传媒总裁张毅认为，互联网运营不足以补贴硬件市场。据艾传媒统计，去年中国手机游戏板块和手机电子商务公司的数量为32亿元，低于200亿元。根据工业和信息化部的数据，今年4月，智能手机的出货量为1811.4万部，年出货量至少超过2亿部，平均分配到每部智能手机，不足100元。 “如果每部智能手机的毛利润只有100元，那么这家公司离破产不远了，但应该已经倒闭了。”张毅说道。 张毅认为网络老板想在手机中植入木马，但硬件制造商的接受条件是“赚钱”。 无论是硬件制造商还是互联网巨头，移动互联网都是一个新世界(600628)和一个新问题。"新的战争刚刚开始，现在下结论还为时过早。"张毅说道。
