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300亿元！这是苏宁乐购2012年的销售目标，而在电子商务商圈已经待了近10年的京东去年宣布销售额为309亿元。当行业处于寒冬时，传统互联网企业与实体企业之间的电子商务竞赛正在上演。
根据易观国际的统计，2011年中国b2c网上零售市场份额最高的是天猫，京东为13.0%，苏宁仅为2.4%。然而，凭借庞大的线下实体规模和雄厚的资金优势，苏宁乐购不愿意落后于京东，似乎希望在2012年扭转这一格局。
一些分析人士向《国家商报》指出，目前，大多数电子商务公司都抱着以损失换信誉的心态，只有少数公司能够在巨额损失中生存下来。“这次电子商务领域的竞赛将为国内电子商务领域奠定一个新的格局，但它将是费时费力的。”
零售企业追求梦想和电子商务
随着电子商务的兴起，零售企业在未来掌握这一领域的话语权非常重要。
2010年进入电子商务领域的苏宁，无论如何都无法想象。在不到一年的时间里，苏宁乐购实现了20亿元的销售额，2011年猛增至59亿元。相比之下，当当网进入电子商务领域已近10年，2010年的销售额仅为23亿元。
尝到甜头后，苏宁开始加快电子商务布局，对电子商务的投资持续增加。早在今年2月，苏宁就向乐购派出了至少20名经验丰富的高管。与此同时，投资超过10亿元的苏宁乐购未来总部大楼已经开工。大楼建成后，面积将超过苏宁电器总部大楼(002024)。
随着资源的不断倾斜，苏宁的战略逐渐清晰。
苏宁乐购将成为与苏宁电器同级的独立机构。2012年，苏宁将构建“苏宁连锁、乐购连锁、苏宁乐购”三大战略业务单元协调发展框架，形成线上线下联动的业务发展模式，努力推进业务模式转型和盈利模式优化。苏宁乐购的持续增长将成为苏宁下一步转型的关键。
与苏宁乐购有相同想法的公司包括沃尔玛、万达和麦德龙。为了在电子商务领域获得一席之地，沃尔玛通过入股一号店进入中国电子商务市场，同时万达也增加了对电子商务的投资。在竞争对手涉足电子商务领域后，德国麦德龙也开设了一家在线商城。
在向传统互联网企业发出挑战信的企业中，苏宁会是下一个赢家吗？“中间有许多变数。最直接的问题是，苏宁总部的易购战略是否会保持不变？易观国际(Analysys International)分析师陈守松向《国家商报》记者指出，苏宁用传统电子商务赢得这场比赛不会太短，苏宁总部的支持将决定这场比赛的结果。
加入电子商务游戏后，线下实体不得不面对同样的竞争环境。一向注重利润的传统零售企业，在电子商务领域必须面对低价竞争。"如果你想在这场杀戮中获胜，苏宁必须考虑上演亏损."根据上述分析，苏宁表示将全年打价格战，最大利润为20%，但与京东牺牲利润的做法相比，还是小巫见大巫。
B2c:硝烟弥漫的战场
不同的销售模式也导致了传统线下零售企业和互联网企业在电子商务领域竞争的可变性。
目前，电子商务模式一般是薄利多销，大多数电子商务企业都抱着以损失换信誉的心态，这也是典型的西方电子商务模式。在巨额亏损下，只有少数电子商务企业能够生存。”上述分析师向《国家商报》记者指出。
与此同时，苏宁也开始开发百货店平台，发展成为综合性零售商。从产品线的角度来看，苏宁的业务类别将转移到百货、日用品、书籍、虚拟产品、金融产品等整个类别。之后，从空转向综合电器到3c产品，并逐步进入综合零售商的发展道路。公司将借助苏宁乐购平台，优先进行多类经营，并在成熟的前提下，依次向乐购连锁和苏宁连锁推广。
然而，传统企业发展电子商务仍然是一个不可避免的问题。尽管苏宁拥有供应商的优势，但如何避免线上和线下的冲突并实现差异化还有待观察。对此，陈寿将其发送给《全国商报》，称“独家销售某些品牌和某些车型可以很好地解决这个问题。”
一位与苏宁关系密切的人士向记者透露，苏宁的在线品牌与线下品牌的差距为40%，其中80%仍存在同质化问题。
“但现在是战斗的时候，也是反击的最好时机。今年将是电子商务公司最糟糕的一年，也是决定其命运的一年。”上述分析师向记者指出，实体企业与传统互联网的这场较量将为未来的电子商务奠定基础。
