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近年来，网上购物已经成为人们消费生活中不可或缺的一部分。根据最新调查，中国男性网民已经成为网购的中坚力量。然而，大多数类似的网站将女性消费者锁定为主要用户群体，但很少有人试图锁定男性类似的社区。然而，Yitao.com最新测试的开放式购物指南平台“陶艺发现”的页面显示，该平台已经开始尝试推出一些针对男性消费者的个性化购物分享渠道，与“潮男”相关的几个渠道已经悄然推出。 男性网上购物者的数量正在增加，他们通常有很强的购买力。针对男性群体的努力必将带来巨大的发展机遇。随着网上购物的迅速发展，男性经济的金矿需要挖掘。在当今社会，我们正逐步进入网络经济时代。截至去年，中国经常使用网上购物的人数已达数千万，这显示了这种新购物方式的良好发展前景和潜力。 目前，只有为数不多的男性顾客购物共享社区。《国内蘑菇街》和《美女》称，男性不被视为网站的核心客户。据了解，美容说，男性用户仍然不允许注册；虽然蘑菇街的注册性别没有限制，但该网站的相关负责人明确表示，今后不会考虑男性市场。 然而，经过几年的发展，越来越多的男性成为网上购物者，掘金的男性经济已经成为许多企业的选择。淘大男装频道的推荐商品不仅可以直接跳转到购买页面，还可以看到其他买家对产品的评论，为淘大的朋友提供更直接有效的购买建议。淘大发现产品负责人表示，未来淘大发现平台还打算引入更多合作伙伴参与，开辟更多男性主题专区。虽然目前Yitao.com的男性用户非常活跃，但负责人希望除了一些关于女性的购物分享社区外，更多的男性用户将参与购物分享过程。 据报道，虽然男性用户占据了网上购物市场的50%以上，但目前的社交电子商务网站“还没有找到激活男性用户的方法”。据业内人士透露，作为一个开放平台，陶艺推出的男性频道不仅有望填补空在这一领域的空白，还可能带动其他男性购物共享社区的建立和发展。 男性不热衷于购物，网上购物更符合他们的心理 与女性消费者相比，男性消费的特点是直接和快速，不需要太多的比较因素。调查显示，中国男性更喜欢奢侈的网上购物，尤其是名酒和名表；女性更喜欢服装、化妆品、护肤品和包。艾瑞咨询分析师表示，男性用户在网上购买更多奢侈品有三个主要原因。“首先，男性用户倾向于简单快捷的购物方式；其次，男性用户自己更喜欢高质量的商品，以展示他们独特的品味；第三，奢侈品也是给家人和朋友的好礼物。” 中国男性网购用户的订购量也高于女性用户。根据《2011年中国电子商务产业研究报告》，男性网购者实现的订单量占52.4%，女性占47.6%。此前，Amoy.com发布的数据还显示，目前男性用户更频繁地比较3c和数字产品。在Amoy.com访问量排名最高的网站中，3c数字网站和企业的数量占了近40%。 这种现象的大部分原因是男性不喜欢出去购物，认为购物既累又浪费时间，而网购只能满足他们不出去购物的欲望。与此同时，男性自己的购物习惯是，他们在网上冲浪后会很快购买商品，而女性网上购物者通常会四处逛逛，交流产品细节，与卖家讨价还价。对此，一些业内人士指出，网购更符合男性的行为模式和心理特征。 当网上购物市场向“追求品质”转变时，综合体验是关键 一般来说，消费者的网上购物行为大致可分为四个阶段:信息收集、比较、决策和评价以及购买后的分享。随着购物行为的推进，价格不再是消费者考虑的标准，其他体验也会对消费者的最终购买行为产生重要影响。因此，价格只是网上购物体验的一部分，而低价可能构成吸引消费者的优势，但并不意味着它能构成胜利。对每个消费群体进行差异化攻击，分析每个消费群体的购物行为和心理特征，并提供相应的产品和相关服务是取胜的关键。也就是说，除了给消费者带来真正的好处之外，还必须通过良好的购物体验留住消费者。由于年龄的关系，与年轻人相比，老年人需要一个适应过程来接受新事物。像网上购物这样的时尚事物通常由年轻人主导。然而，最新的统计数据显示，网上购物这种便捷的购物方式已经逐渐被老年人所接受，老年人的网上购物行为也逐渐增多。在过去的两年里，中国超过50%的网购用户仍然是19-30岁的学生和年轻的白领；然而，30-40岁的老年人完成订单的比例为22.5%，增加了两个百分点，反映出老年人参与网上购物的程度有所提高。 分析人士认为，老年人往往具有较强的购买力，尤其是越来越多的男性网购者，他们对商品质量的要求普遍更高，这进一步加快了中国网购市场从“淘便宜”到“淘质量”的转变，必将给以追求商品质量为核心价值的b2c行业带来巨大的发展机遇。因此，能否很好地满足消费者的综合体验需求是最重要的。 可以看出，对于日益重要的网上购物来说，价格竞争当然重要，但成功的关键已经开始转向网上购物的综合体验，简单的“低价为王”的时代很快就会成为过去。未来，只有不断推出高质量的新产品和新的商业模式，给网上购物者带来新的更好的网上购物体验，才能真正吸引越来越多的消费者，赢得他们的信任和支持。随着2012年网购竞争的加剧，综合体验主导时代即将到来。
