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对于招聘网站来说，最尴尬的是用户访问的“功利主义”。一旦大量“长尾”用户找到工作，他们不会在短时间内访问网站，这是大多数招聘网站无法开展客户营销的核心原因。 张海东是一名程序员，他一直想在“工作场所的那些事情”中获得不同的体验。这位it人才在2006年创建了求职招聘网站Yingcai.com，他不想重复“通用”招聘平台的道路——后者以畅快未来和智联招聘等大众招聘网站为代表。 因此，从创业之初，张海东就选择了从“缺口市场”入手，瞄准电力行业。我们应该知道，大多数招聘网站都集中在快速发展的消费品、家电、房地产和金融等行业，这些行业都有成熟的招聘需求，也是刚毕业的年轻人最关心的求职领域。 然而，张海东意识到融合战略只会让新公司涉足红海。当时，有一个机会，当国家发布命令，关闭小型火力发电厂，大量的小型火力发电厂被关闭和扭转。然而，大型发电厂只需要招聘专业人员，而张海东选择切入这一领域，正好赶上了这个时间点。 如果是这个机会让这家小公司找到了开始的方向，那么最好说团队对数据的偏好让他们避免了决策风险，开始了创业之旅。据张海东称，该公司在创业的第二年就实现了盈亏平衡，因为它涉足的领域是被对手忽视的空白点，所以它自然放弃了对空.的指控 随后，公司开始涉足土木工程、机电、环保、水利等行业，其具体方法是建立自己独立的网站和域名，而“一览”是这些子品牌网站的总标签。在不同的行业，公司将招聘职位细分两次。例如，其数控人才网络将有招聘职位，包括数控工程师、机械绘图员、冲压工程师、钣金工匠等。，以便最大限度地覆盖招聘职位。 这样的模式已经与其他综合性招聘网站形成了差异化竞争，但对于张海东来说，仍然觉得公司多年积累的“企业图书馆”和“人才库”没有发挥出最好的作用，也不能解决用户粘性弱的问题。在他看来，如果这个网站的商业模式仍然只停留在交互的信息层面，那么用户的流失是不可避免的——因为他们在找到工作后不会在短时间内再次访问这个网站。 与张海东的担忧相比，上市的招聘网站并不担心，所以他们开始尝试。他们给4500万个人用户添加了一个类似社交网站的功能，即“加入粉丝群”，这可以增加用户访问的频率。 然而，社会功能不是张海东想要实现的。这位喜欢研究数据的企业家表示，过去6年沉淀下来的数据“可以转化为更深层次的商业模式”，这是更新招聘网站的转折点。事实上，招聘市场的供需失衡是由于雇主获取信息的不平等。然而，简单的简历并不能填补这一空白，信息孤岛的存在不利于双方的有效沟通。事实上，招聘平台可以通过数据处理和分析来改进这项工作。“我们希望在未来创造‘人才经纪人’的概念。首先，网站的招聘顾问将了解求职者，并为求职者争取最大利益。就定位而言，这是从服务“B”(客户)到服务“C”(个人)的转变。” 虽然这些想法只存在于张海东的规划中，但很难探索工作场所的“大数据”。在他看来，“gap市场”为网站的生存铺平了相对稳定的道路，但在创业初期之后，公司需要不断升级其产品和服务，而构建“大数据”模式并将其应用于新的商业模式将是公司核心竞争力的关键。
