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据华为终端相关负责人介绍，截至2011年12月31日，华为终端全球销售收入超过67亿美元，同比增长约50%。终端出货量超过1.5亿台，同比增长30%。其中，智能手机同比增长迅速，出货量超过2000万部。2010年，华为终端的全球销售额约为58亿美元，同比增长30%，收入约为45亿美元。这一增长率表明，终端正成为设备制造商发展的新支点。 战略转型 终端已经成为华为重要的新增长点。2011年，华为终端提出了b2b+b2c=b2p的品牌战略转型，从原来的oem走向大众市场，并提出了2015年成为世界三大手机品牌之一的目标。从现有的数据来看，转变的效果已经开始显现。 据报道，华为终端未来将从产品、品牌和渠道三个方面寻求全面转型和突破。正是基于这一目标，除了销量大幅度增长，还逐渐打造出了明星模式。例如，华为移动wi-fi自2009年推出以来，已经在全球交付了近1000万台。 目前，华为65%的手机出货量是通过运营商渠道销售的，另外35%是通过零售网店和其他渠道销售的。就全球市场份额而言，2011年华为终端在中国、北美、日本、欧洲和拉丁美洲等主要市场实现了50%以上的增长率，并在非洲、俄罗斯、印度等国家推出了自有品牌智能手机和平板电脑。 从目前的市场前景来看，华为终端有可能在2012年实现销售额超过100亿美元的目标。从终端变化趋势来看，在手机领域，智能手机将在2012年全面渗透到主流应用中。预计低端智能手机市场的容量将加速智能手机的渗透率，整体渗透率有望提高到40%-50%。由此可见，国内智能终端市场蕴藏着极其丰富的黄金，这也是华为等领先企业继续保持市场优势的关键。 加速国际市场 目前，华为80%的收入来自海外市场，其产品已在140多个国家得到应用，覆盖全球三分之一的人口。国际市场对华为的重要性不言而喻。据报道，华为在最近于拉斯维加斯举行的2012年消费电子展上发布了两款使用安卓4.0系统的智能手机。ascend p1的智能手机只有6.68毫米厚，是世界上最薄的安卓4.0手机。以新技术出现在国际舞台上，吸引国际目光，将使国内企业进入国际市场事半功倍。 目前，终端厂商的手机业务正面临着以下明显的挑战，例如，成千上万部智能手机的产量跟不上市场需求，销量巨大但利润率低，软件商店同质化，成本进一步降低，遇到瓶颈。然而，战略的不断调整为企业注入了新的竞争力。例如，华为终端今年7月首次涉足大众体育营销，赞助意大利超级杯，推出基于云服务的云手机概念，fdd多模数据终端突破美国、日本、欧洲等高端市场。华为终端充分重振了自身的技术优势，不再单纯依靠价格优势，而是突出自己在国际市场上的技术优势。两轮驱动已经成为扩大市场的利器。 华为副董事长兼执行副总裁郭萍对华为的国际战略发表了上述看法。虽然国际并购是公司做强的重要手段，但华为仍局限于小规模并购，大规模并购时机尚未成熟。坚持国际化道路，但坚持量力而行是华为近年来的发展理念。如何突破？ 作为设备制造商的龙头企业，华为终端在企业收入中发挥着越来越重要的作用。爱立信和华为曾在电信市场上积极竞争，但今年出乎意料地走向了相反的方向。就在华为进军智能手机领域之际，爱立信选择了放弃其终端。这可能是华为取得重大突破的机会。 作为传统的电信设备制造商，可以说在全球电信业增长放缓的背景下，将注意力转向消费终端是一个明智的市场选择。在中国，华为的智能手机战略已经得到了许多消费者的认可，从年初的头100天销售数百万台c8500，到60天销售数百万台c8650，再到t8300和移动wifi达到数百万台大关。 华为终端中国总经理杨孝忠表示，华为终端中国的销售目标将达到140亿元人民币，前三季度已超过110亿元人民币。预计2011年全年的销售目标将顺利完成。他还透露，电子渠道的销售额将占所有渠道销售额的10%。电子渠道只是分销渠道的一部分。 艾传媒咨询(Ai Media Consulting)首席分析师张毅认为，华为终端与电子商务的合作越来越紧密，其模式与以往手机厂商的传统渠道建设完全不同。从华为终端目前的扩张速度来看，运营商的渠道远远不能满足其增量需求。因此，开发新的渠道势在必行。 对于华为来说，在探索电子渠道时，有必要直接面对消费者。因此，华为终端迫切需要在消费品市场上树立自己良好的品牌形象。相关人士表示，华为终端将不仅依靠传统优势运营商销售终端，还将发挥社会渠道和零售渠道的作用。华为终端将考虑运营商和消费者的需求，同时关注运营商系统和消费者。
