本篇文章2519字，读完约6分钟
11月11日，中兴通讯(000063)披露了2011年上半年业绩报告，显示中兴通讯2011年上半年实现营业收入373亿元，比去年同期307亿元增长21%；上市公司股东应占净利润7.68亿元，同比下降12.4%。根据这一计算，今年上半年的毛利率为29.76%，比去年同期的33.45%下降了3.69个百分点。 3月31日早些时候，中兴通讯召开了第五届董事会第一次全体会议，执行副总裁史立荣当选总裁，前总裁尹一民卸任。据中兴内部人士透露，尹一民离职的原因是“他没有完成任务”，即中兴业绩不佳。 所有这些迹象表明，中兴通讯已经成为全球五大电信设备制造商之一，但其地位并不稳固。由于外部形势的变化和自身的战略失误，中兴很有可能在未来陷入困境。 形势并不顺利 中兴通讯的发展明显受到外部环境的制约。例如，自2009年以来，中国移动、中国电信和中国联通(600050)相继推出3g网络建设，网络设备需求激增。包括中兴通讯在内的国内电信设备制造商获得了大量订单，业绩大幅提升。但三年后，3g网络建设基本完成，国内电信运营商的需求明显放缓，影响了中兴的业绩。 目前，国内市场贡献了中兴通讯约40%的收入，国内市场收入增长放缓，对中兴通讯产生了直接影响。 在电信设备领域一直领先于中兴的华为改变了业务结构，旨在通过其他领域的收入弥补电信运营商市场增长放缓的不足。中兴通讯也加大了拓展海外市场的力度，希望通过扩大海外市场收入来弥补国内市场的不足。 但中兴通讯在拓展海外市场方面仍面临许多困难。与华为不同，中兴在主流电信运营商和主流国家的品牌认知度和认可度没有华为高。尽管华为现在正在改变战略，试图提高业务利润水平和产品价格，但这给了中兴空有限的机会。与华为相比，中兴的价格优势并不明显。尤其是在印度和非洲等海外市场，华为几乎不可能获得过高的0/房间利润。双方一定会积极争取价格。 海外市场与国内市场的最大区别在于多变的环境和地方政府对国内市场电信采购的不同政策。以非洲的扎伊尔为例，在混乱的非洲政治环境中，它原本是一个相对稳定的国家，也成为中兴海外市场的扩张目标之一。然而，在中兴进入市场的第二年，这个国家发生了一场政变，直接影响了中兴的业务。科特迪瓦也发生了同样的事情。 一些国家对投标政策也很感兴趣。在南亚的印度市场，这个被世界电信设备制造商视为“黄金市场”的市场，投标时其实很吝啬。印度政府将每个电信设备制造商放在一个房间里进行报价，报价最低的最有可能被选中。结果在不可预测的报价环境下，电信设备厂商只能尽可能降低报价以获得订单。 因此，中兴通讯近年来在海外市场的扩张在规模上无疑是成功的。目前，海外市场的收入比例约占其总收入的60%。但是海外市场的利润非常有限。当中兴对主流电信运营商发起猛烈攻击时，这种情况更加突出。 目前，欧洲市场已经成为中兴通讯的主要目标之一。在这个市场上，中兴既有机遇也有挑战。爱立信、华为、诺基亚西门子等电信公司在欧洲市场非常强大，综合实力明显强于中兴；然而，由于欧洲的欧债危机，主流电信运营商渴望获得更具成本效益的服务，而中兴也凭借价格优势胜出。然而，欧洲债务危机显然不可能永远持续下去。在主流电信运营商市场，中兴通讯必须依靠提升产品的技术含量，依靠自身的性能优势获得认可。这在短期内是无法实现的。此外，欧洲国家非常重视专利等知识产权概念。2011年上半年，中兴通讯在欧洲市场遭遇了爱立信和华为的专利诉讼。在向主流国家扩张的过程中，专利是中兴无法回避的障碍。 拙劣的策略[h/]中兴通讯自己也明白价格战的坏处。中兴在业绩报告中解释了业绩下滑的原因:首先，自2010年以来，中兴深化了突破主要国家和主流运营商规模的战略；其次，智能终端的关键市场已经进入重要的切入阶段。公司采取了积极的营销策略，低毛利较手机在总收入中的比重有所增加；第三，中兴通讯2011年收到软件产品增值税退税收入3.63亿元，但国发[2011]4号文件配套财税政策的发布日期至今尚未明确，也导致公司净利润同比下降。第三个原因显然不是主要原因。前两篇文章解释的原因是主要原因，归根到底是四个字:“低价策略”。这种低价策略虽然容易见效，但也会给中兴的可持续发展带来风险。正如中兴通讯董事长侯为贵所说，拓展海外市场将极大地挑战中兴通讯的成本控制能力。 目前，中兴海外公司主要雇佣当地员工，通过为当地人民创造更多就业机会赢得当地政府的认可。这一策略在南亚和非洲市场都获得了良好的反馈。但在欧洲市场，这一策略也受到了挑战。当地的劳动力成本非常高，中兴要想保持低价策略，必须严格控制支出，这成为一个矛盾。金融危机后，许多采取低价出口战略的中国企业相继破产。为此，中国政府积极倡导产业结构优化升级，国内劳动力成本也在上升。此时，中兴仍在依靠弱肉强食向海外扩张，在“政治”方面已经跟不上步伐。 一旦中兴未来亏损，主流电信设备厂商的市场长期无法突破，中兴将面临巨大的困难。目前，中兴通讯在海外市场的首要策略是保持规模。一些市场长期以来收入不多，但中兴通讯一直坚持这么做。正如侯为贵所说:“我们把它当作一盆花来养，总有一天它会开花的。” 因此，中兴通讯对未来押注过多，但由于当前面临的挑战，它可能达不到预期。 为了支持中国的4g标准走向全球，中兴通讯还加大了对td-lte的研发力度，目前td-lte的基本专利占7%。然而，td-lte的未来前景仍不明朗，中国的4g网络尚未建成，更不用说td-lte走向全球了。中兴对4g的赌注不高。 在2g时代，华为非常重视专利建设。目前，通过独立专利或交叉许可获得的专利数量非常可观。此外，华为通过与思科等大型企业的专利战积累了丰富的经验。中兴通讯在专利积累和交叉许可方面仍很薄弱，这也是其锁定欧洲市场后经常遭遇专利诉讼的原因。 中兴通讯认为，采用低价策略来扩大市场规模是为了赢得未来。然而，单纯依靠低价显然无法实现这一目标。在专利等问题上，采用低价策略甚至可能成为障碍。因为这将直接降低中兴通讯投资研发的能力。中兴，像一头野兽，来到现场，发现没有爪子。 一只没有爪子的野兽，不管它有多大，总有一天会被大自然淘汰。中兴通讯也是如此。
