本篇文章2148字，读完约5分钟
折扣网站:走在电子商务的边缘
【返利网站主要通过向返利商家收取销售佣金来盈利。一部分佣金返还给用户，一部分佣金留给自己。这是一般折扣网站的一般盈利模式]
返利网作为电子商务可选的导购环节，一方面帮助用户发现和实现网上购物需求，另一方面为合作电子商务提供cps(商品促销解决方案)效果营销服务，从而确保客户流量价值最大化和网上购物资源优化配置的双赢局面。
然而，折扣网站在现实中并不像文本显示的那样完美。即使在电子商务成本高的背景下，返利网站也未能充分发挥其优势。
“折扣网站只是一个辅助商业模式，但cps商业模式的一个分支，不能特别大。”易观国际(Analysys International)高级分析师陈守松认为，返利网站只是一种边际商业模式，不会上升也不会下降，而且一直处于相对稳定的规模。
袁琪电子商务
“目前，国内外的返利网站都是随着网上购物消费的兴起而发展起来的新模式，需要一段时间才能成长和成熟。”Amoy.com网站总监陈丽娟告诉《蔡上第一财经日报》记者。
只要你通过返利网站在线购物，你就可以享受相应比例的返利。对于消费者来说，这无疑是省钱的好方法。对于合作企业来说，这也是一个增加销售和推广品牌的渠道。
目前，折扣网站如ebates、mr .回扣、fatwallet等。在国外已经成功完成的，是知名成熟的返利网站，也是许多国内海涛用户使用的。国内“51返利”最早是以ebates为参考原型制作的。
随意打开任何一个折扣网站的链接，在主页上很容易看到消费者熟悉的电子商务巨头，如当当网、久保网、苏宁乐购、亚马逊、万科诚品等。
直观的利润模型
返利网站主要通过向返利商家收取销售佣金来获利。一部分佣金返还给用户，一部分佣金留给自己。这是返利网站的一般盈利模式。
“返利网站是cps的一个细分(根据实际销售情况划分)，盈利模式并不复杂。该网站可以理解为一个商品搜索导航。返利网站通过会员的消费记录获取合作商户的返利，然后将返利的一部分作为公司的利润，一部分返还给消费者。”陈寿松说:
“我们还没有将所有的销售佣金返还给会员，网站本身会留下一部分，加上合作商户的广告费，这是目前返还网络的利润来源。”回归网首席执行官陈芳怡告诉记者。
“米兹的主要利润。com来自销售佣金，也就是说，部分佣金将退还给除用户以外的其他收入。各大返利网站的盈利模式相似，没有本质区别。”米首席执行官张良伦告诉记者。
与传统折扣网站的盈利模式略有不同的是，Yitao.com在2011年9月推出了消费折扣服务，对通过Yitao.com登录和购物的用户奖励相当于现金的部分支付宝积分。
陈丽娟表示，Yitao.com推出的返利服务是为了增强Yitao.com向用户提供服务的广度，让用户不仅可以搜索和比较商品，还可以找到优惠商品，从而促进用户比较购物习惯的形成。
成为金字塔计划并引起争议
中国反MLM志愿者联盟网近日发布的《2012年中国消费者返利模式调查报告》显示，据不完全统计，目前有2000多家企业机构将“消费者返利”作为其经营模式，近1000家企业将“消费全额返还”。参与中国消费者返利业务模式的代理商、企业会员和消费者会员数量已超过3000万，随着该业务模式的网上推广和线下发展，参与者数量迅速扩大。
上述报道显示，除了淘宝、JD.com等大型购物平台进行的传统消费返利(严格来说就是促销)之外，以太平洋(601099)直购网为代表的这种消费返利模式是一个非常明显的金字塔计划。此外，以万佳购物网为代表的另一种模式，由于市场不可控、人们投机赌博心理强烈、企业监管不力等因素，开始走向“空对空".”的金融游戏
据报道，“太平洋直购网”的金字塔计划是，注册成为网站会员后，消费者支付7000万至7000万元，成为相应的渠道提供商，获得同等数量的虚拟光伏，然后进行线下开发，出售光伏并获得相应的佣金。
万佳的购物模式是“消费=省钱=免费”，“消费500到500，消费1000到1000”，以及“多买多还，持续分红”。当会员消费超过500元时，可以获得分红。注册网站的商家、会员和代理商不需要支付入场费，但他们都需要线下推广和发展。商家向会员销售商品后，需要向数千个购物平台支付交易金额的15% ~ 20%，返还100元后可以提取现金，但在提取现金的过程中，会从数千个购物平台中扣除20%的税款。
近日，受温州白烨联盟、太平洋直接购买和福建100%崩溃的影响，许多返利消费网站发布了不同的声明或杜绝虚假购物的举措。
今年6月，JD.com宣布暂停与cps(一家折扣网站)的所有合作。
中国最大的返利购物指南平台——返利网(51fanli)也发布了官方声明，称100%购物中心、全行业联盟、太平洋直接购物等。与返利网络没有联系和关联，返利网络的性质和运作模式与他们完全不同。
值得注意的是，建立淘宝折扣系统的卖家在淘宝上很容易找到。价格从几十元到几百元不等。只要交易完成，他就可以拥有淘宝返利系统，卖家甚至可以帮助买家管理网站的日常运营和更新。
对于这样一个返利网站来说，一旦用户的人气上升，运营成本就会大大增加，而返还给用户的账单会大量积累，无法兑现，所谓的返利最终会变成一张空支票。
上一页123下一页
