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当当网正在采取一系列措施来提高其毛利率。在推出数字业务并引入“店内购物”模式后，当当网的自有品牌“当当溢价”也于近日推出。 当当网是一个由当当网旗下的服装、床上用品等制造工厂委托、当当品牌授权的b2c电子商务网站。与当当网销售其他品牌的商品不同，当当网主要销售印有“当当网”标志的产品品牌。 目前，当当网高端产品已运营近一个月，销售额超过300万元，预计下个月将增至800万至1000万元。 推动代工产品平台 当当网自有品牌事业部总经理江强透露，根据当当网优秀产品成长计划，当当网优秀产品预计今年年底销售额将达到1亿元。参照屈臣氏和台湾乐购相似的自有品牌比例结构，当当网高端产品的目标是未来占当当网总销售额的20%。 根据财务报告，当当网2011年的年收入为人民币36亿元。根据这一静态计算，当当网的优秀产品必须达到至少7亿元的年收入，这一计划有望在未来两年内实现。 江强表示，当当网推出自有品牌主要是出于提高平台毛利率的考虑。 数据显示，当当网2012年第一季度的毛利率为14%，低于去年同期的19%。去年第四季度，当当网的毛利率降至10%。 此外，当当网去年第三和第四季度分别亏损7337万元和1.298亿元，加上今年第一季度亏损9950万元，当当网在过去9个月累计亏损3亿元。Dangdang.com董事长鱼雨曾表示，他正在考虑降低成本的问题，并采取了一系列有针对性的措施，包括将利润率较低的类别移交给第三方运营，以及通过佣金保证Dangdang.com的利润率。 具体措施包括:今年3月，家电类的经营权移交给国美网上商城，当当网称之为“店中店”的经营模式。今年4月，当当网开始在白酒等其他类别中复制这种模式。此外，它还推出了数字出版业务，希望通过节省物流和分销环节来提高图书和出版物的利润率。 第一个保证是不赔钱 江强表示，推出当当网自有品牌也是提高毛利率的各种措施之一。然而，国内b2c私人品牌电子商务万科Eslite的亏损，似乎并不能证明私人品牌对毛利率的拉动作用。 对此，江强表示，与万科等民营品牌的电子商务不同，当当网必须首先确保当它是民营品牌时不会赔钱。他指出，万科的品牌是“从零开始”，需要购买流量，市场投资占总成本的20%，而当当网的平台优势使得当当网不需要单独购买流量，每个季度都有更多的流量资源来自当当网的610万活跃用户。 此外，用户在当当网母平台上的联合购买也可以将订单转化为当当网的优质产品。 目前，当当优秀产品的主要类别是毛利率较高的服装和床上用品，品种不多。[/h/当当的优势产品主要是软材料，这可以在一定程度上节省物流和配送成本。 根据当当网的预测，当当网有望在今年年底成为仅次于柯凡的第二大网络服装品牌。目前，当当网有300种优秀产品，到今年6月将超过1000种，以满足年底2000多种的扩张需求。除了不同的颜色因素，当当网精品只有数百种顶级风格。 然而，当当网推出了自己的品牌，这也引起了一些业内人士的担忧。一些业内人士认为，当当网推出自己的品牌将影响其开放平台上第三方的利益。对此，江强表示，当当自有品牌的比例今年不会超过当当总销售额的10%，但未来将控制在20%以内，这一规模不足以对第三方品牌产生很大影响。 此外，由于当当网没有将当当网打造成为一个独立的域名平台，当当网的品牌受众在推出初期也很大程度上受到了当当网平台用户的影响。这就导致当当优秀产品的品牌定位必须符合当当站长的用户气质，这就不容易使品牌多元化。 另一个担忧是，由于服装不是图书的标准化产品，其供应链完全不同，这将给当当未来的运营带来压力。 然而，it评论员李成栋认为，虽然目前当当网在推出自有品牌时会遇到一些问题，但在国内电子商务竞争日益激烈的环境下，电子商务平台方依靠推出自有品牌来提高毛利率是值得肯定的。当当网之后，或许会有更多的电子商务平台加入到打造自己品牌的行列中来。
